如新总裁邱锦云：直销牌照不是护身符
2006年，直销牌照的争夺暗潮涌动。8月，邱锦云以法人代表的身份领取了如新的直销牌照。这离他进入如新公司已过去了8年的时间。8年前，邱锦云“转会”如新，正准备大展拳脚时，却遇到中国政府对传销行业的整顿。
如今已拿到牌照的邱锦云说自己可以用“平常心”来看待牌照，直销牌照只是国家的认可，企业要发展，最终还是要靠自身的努力。这是他对如新的忠告，也是对整个直销业的看法。用平常心看牌照
主持人：今年是如新在中国业务快速发展的一年，如何评价如新在中国内地的业务拓展？是否达到了预期？美国总部对你在中国的工作满意吗？美国人习惯用数字说话，什么样的数字能够打动他们？
邱锦云：我对如新目前在中国的经营状况比较满意。我们在不足四年的时间中，从41个城市扩展到26个省和直辖市，从这个扩充面来看，我们应该是比较成功的。但是从品牌知名度的角度来看，我们还需要做比较多的工作。
美国总部对我的工作基本满意。他们对我们打下这个基础，尤其拿下直销牌照是相当满意的。拿到牌照的当天，股票涨了16%~17%。
主持人：到现在为止，今年让你最难忘的事是什么？是不是拿到直销牌照？这个信息公布的前后3天，你的日常工作有没有发生变化？心情怎么样？很兴奋？还是预料之中的？
邱锦云：其实今年有很多难忘的事，很难说拿到牌照是最难忘的。对我来说，看着如新一天天成长，整个过程都很难忘。
那段时间只是听说又要发牌照了，准确的消息还不清楚，反倒是媒体朋友告诉我，这批中如新肯定可以拿到，我就有点儿兴奋，还有点儿紧张，这种紧张来自美国总部的期望。那几天我天天上商务部的网站，终于8月2日一大早就看到如新的名字了，很兴奋。
我又得知，一定要法人代表亲自到商务部的窗口去领。我记得很清楚，8月3日没抽出时间，8月4日一大早我就飞到北京领了直销牌照。
主持人：从你的行动来看，拿到直销牌照是件很让人兴奋、难忘的事情吧？
邱锦云：呵呵，从个人来说倒还不是太兴奋，因为天天有人问我拿到牌照没有，还有人告诉我你们肯定可以拿到――所以都没激情了。不过，想着这对公司是件好事，也不会让美国总部失望，我还是很兴奋的。但从理性的角度，我们不能将直销牌照看成护身符。
主持人：你的意思是说拿到直销牌照并不能保证如新在市场上肯定有很大的作为？那估算今年的营业额会有多大的增幅？这是如新自身的增长，还是说包括了牌照的刺激作用？
邱锦云：对，直销牌照并不是营业额的护身符，如果有了牌照，借此进行宣传，从而使营业额上升，是一种短线的经营做法。直销牌照对如新来说，更大的意义在于规范整个市场，我们应该更加珍惜直销牌照。
2006年我们营业额增长是两位数的，预计2007年的营业额增长应该不会超过25%。这样的增长包括了如新自身的增长，当然也有牌照的刺激作用。
主持人：你刚从美国开董事会回来，总部对中国的要求是什么？拿到直销牌照后，他们预算的增幅应该不是25%吧？
邱锦云：我们的认识基本一致，当然，在内心我们要设立更高的目标。我们要完成的这个数字，需要整个团队付出巨大的努力。同时，我们自己也要正确地认识中国市场，自己的头脑不能过热。
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