天梭剑客斯沃琪老总姚忠伟
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
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一个拥有150年历史的瑞士名表，在中国的营销策略除了继承“求精、求准”的传统外，更多融入了时尚与激情的元素，这就是瑞士名表天梭在中国的独特营销策略。
位于欧洲大陆中部、拥有田园般迷人风光的小国瑞士，却孕育了世界著名的钟表业。从瑞士走向全球的顶级手表品牌几乎垄断了这个行业，欧米茄、劳力士、天梭、SWATCH等等就像一个个传奇，它们为什么会如此成功？通过天梭表在中国发生的故事，我们似乎可以印证这些瑞士钟表的传奇。
2006年9月北京初秋的午后，阳光透过树叶，让人感到初秋的一丝凉爽。就在这个初秋的午后，记者如约来到斯沃琪集团，见到了斯沃琪集团中国公司天梭表中国区副总裁姚忠伟。挺拔、激情、沉稳是姚忠伟给记者的第一印象。
但是，如果你翻开他的履历，你会发现他是一位优秀的击剑手，在大学生时代就获得过全国击剑比赛男子花剑冠军。受过良好教育并在多家国际顶级企业工作过的姚忠伟，在2000年加入了斯沃琪集团，在短暂的3年中令天梭表中国和香港地区的业务翻了一番，使中国市场销售量占有率上升到瑞士生产传统手表的第一位。他就像一位江湖中高明的“剑客”，在钟表江湖中不断寻找时机而果断出手。
百年“平”民奢侈品
作为全球最大的钟表集团——瑞士斯沃琪集团，一共有18个品牌，天梭在其庞大的品牌家族中，属于中档产品。
天梭表上百年来一直坚持的使命是“让大众以较低的价格买到高质量的手表”。在瑞士，天梭表属于大众品牌，以很高的性价比获得了消费者的喜爱，可谓家喻户晓。1994年，天梭来到中国后发现，中国消费者希望以最低的价格，买到一块真正的瑞士手表，希望拥有一个具有“瑞士品质”的瑞士品牌手表。
无论在何种场合，只要一谈起天梭，姚忠伟就会历数传统瑞士手表的四个基本特征。因为天梭自1853年诞生以来，一直以瑞士手表的入门品牌和“国民天梭”的定位占领市场。“比如这块钛金属触摸式T-Touch表。” 姚忠伟抬手展示给记者他佩带的天梭表，“首先它是蓝宝石水晶玻璃镜面，其硬度是钢的7倍，可以长期使用而不易留划痕；最稳定的不锈钢材质，一般采用316L不锈钢，多年都不会生绣；最少30米的防水要求；机芯全部由瑞士制造。”
一般来说，具备上述四个基本要素的手表，成本很少能低于1500元。而天梭作为瑞士手表的入门品牌，其主力价位在2000元到6000元之间，因此定价相当合理。从实际情况来看，那些教育、文化和收入都较高的年轻白领、政府官员、高级警察、医生等，往往会选择天梭作为他们的第一块瑞士腕表。
无论在中国还是在其他国家，天梭从来就没有停止过产品的创新与设计。天梭新近推出的一款T-Touch系列，只需轻轻触摸表盘，就不仅能预报未来2个小时的天气情况，而且能准确告诉你目前所在位置的海拔高度，其突显的高科技性能甚至赢得了比尔.盖茨的欢心。天梭还推出了一款T-Race运动手表，表盘模仿摩托车刹车盘设计，外形动感而坚定，吸引了酷爱运动的年轻族和上班族。如果佩带这样一块手表，那么不仅可以彰显主人爱运动的特性，而且全世界独有的设计，尊重了年轻人领先潮流的生
位于欧洲大陆中部、拥有田园般迷人风光的小国瑞士，却孕育了世界著名的钟表业。从瑞士走向全球的顶级手表品牌几乎垄断了这个行业，欧米茄、劳力士、天梭、SWATCH等等就像一个个传奇，它们为什么会如此成功？通过天梭表在中国发生的故事，我们似乎可以印证这些瑞士钟表的传奇。
2006年9月北京初秋的午后，阳光透过树叶，让人感到初秋的一丝凉爽。就在这个初秋的午后，记者如约来到斯沃琪集团，见到了斯沃琪集团中国公司天梭表中国区副总裁姚忠伟。挺拔、激情、沉稳是姚忠伟给记者的第一印象。
但是，如果你翻开他的履历，你会发现他是一位优秀的击剑手，在大学生时代就获得过全国击剑比赛男子花剑冠军。受过良好教育并在多家国际顶级企业工作过的姚忠伟，在2000年加入了斯沃琪集团，在短暂的3年中令天梭表中国和香港地区的业务翻了一番，使中国市场销售量占有率上升到瑞士生产传统手表的第一位。他就像一位江湖中高明的“剑客”，在钟表江湖中不断寻找时机而果断出手。
百年“平”民奢侈品
作为全球最大的钟表集团——瑞士斯沃琪集团，一共有18个品牌，天梭在其庞大的品牌家族中，属于中档产品。
天梭表上百年来一直坚持的使命是“让大众以较低的价格买到高质量的手表”。在瑞士，天梭表属于大众品牌，以很高的性价比获得了消费者的喜爱，可谓家喻户晓。1994年，天梭来到中国后发现，中国消费者希望以最低的价格，买到一块真正的瑞士手表，希望拥有一个具有“瑞士品质”的瑞士品牌手表。
无论在何种场合，只要一谈起天梭，姚忠伟就会历数传统瑞士手表的四个基本特征。因为天梭自1853年诞生以来，一直以瑞士手表的入门品牌和“国民天梭”的定位占领市场。“比如这块钛金属触摸式T-Touch表。” 姚忠伟抬手展示给记者他佩带的天梭表，“首先它是蓝宝石水晶玻璃镜面，其硬度是钢的7倍，可以长期使用而不易留划痕；最稳定的不锈钢材质，一般采用316L不锈钢，多年都不会生绣；最少30米的防水要求；机芯全部由瑞士制造。”
一般来说，具备上述四个基本要素的手表，成本很少能低于1500元。而天梭作为瑞士手表的入门品牌，其主力价位在2000元到6000元之间，因此定价相当合理。从实际情况来看，那些教育、文化和收入都较高的年轻白领、政府官员、高级警察、医生等，往往会选择天梭作为他们的第一块瑞士腕表。
无论在中国还是在其他国家，天梭从来就没有停止过产品的创新与设计。天梭新近推出的一款T-Touch系列，只需轻轻触摸表盘，就不仅能预报未来2个小时的天气情况，而且能准确告诉你目前所在位置的海拔高度，其突显的高科技性能甚至赢得了比尔.盖茨的欢心。天梭还推出了一款T-Race运动手表，表盘模仿摩托车刹车盘设计，外形动感而坚定，吸引了酷爱运动的年轻族和上班族。如果佩带这样一块手表，那么不仅可以彰显主人爱运动的特性，而且全世界独有的设计，尊重了年轻人领先潮流的生
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