孙志刚，一生只为“赢销”狂
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
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编者按：鲁迅先生说：“世间本没有路，走的人多了，它便成了路。”
北京鑫金路通经贸有限公司董事长孙志刚说：“世间到处都是路，只要有一个人敢于去探路，而且这种探索是正确的，总有跟进者踩出一条路。”
十余年，孙志刚秉承这样的理念，大胆创新，成为北京市场的“乳饮大王”，现在他将目光伸向酒类产品，欲借此再上一个台阶，实现“国际性代理商”的终极梦想。
采访孙志刚之前，同事给我打了“预防针”，说他对媒体十分警惕，数路记者曾被他拒之门外，他的威仪、他的“暴脾气”让人望而生畏。几经周折，在北京一幢30多层的豪华办公大厦里，孙志刚精神抖擞地出现在记者的面前。
■奇思妙想，盘活国字号企业
孙志刚是一个坦荡和豪爽的人，三言两语就能让人感觉到他的这一性格特征。在记者的旁敲侧击之下，他很快就肯定了彼此的价值认同，像倒豆子一样打开了话匣子。
早在1984年，孙志刚还在国营北京半导体电子厂工作，全面负责公司生产的二极管市场销售。“不知道什么原因，我一参加工作就与营销结下了不解之缘，这种缘分挥之不去，也不愿意放弃。”孙志刚充满感情地说。
在北京半导体电子厂，孙志刚从普通的销售员做起，先后担任销售科长、营销厂长等职。上世纪80年代中期，国内电子行业面临着一场“生死浩劫”，因为大量的集成线路研制进入了成熟期，使原来由众多的二极管、三极管等电子原件所组成的复杂线路瞬间被一个体积微小的集成模块所代替，电子行业产生新的整合与并购，而北京半导体电子厂的强项仅仅停留在二极管的生产方面，从事集成块的研制谈何容易？
二极管没有了市场，企业面临着转型的挑战，做什么才有市场？做什么才能与企业现有资源相匹配？并保证企业平稳过渡？
此刻厂领导将重任分派给了综合能力很强的孙志刚。很快，厂里成立了以孙志刚为首的企业转型前期市场考察小组。“那时，我们走访了很多市场，但都没有明确的目标。作为项目组负责人之一，我犯愁了。”孙志刚颇有责任地说。
后来，他在不经意间发现冰棍这个冷冻食品尚有市场潜力，因为当时市面上的冰棍产品品牌不多，花色单一，口味同质化严重，而且价格均偏低，如果能开发出多种口味的产品，进一步完善产品层次，加大技术革新，肯定能满足不同层次、不同消费人群的消费需求。他很快将这项报告呈报给企业项目组，最后企业高层达成共识：彻底结束二极管的生产，全面清理库存，筹集资金投入冷冻食品的开发与生产，企业名称也改为朝阳冷冻食品厂。
由于冷食品属于低成本产品，工厂很快启动了新项目，其生产的首批冷食品在原冰棍的基础上进行了口味创新，同时，又别出心裁地推出了比冰棍略大的冰砖食品，开发了夹心系列产品等。“那时，冰棍的市场价格仅在4分钱左右，卖一支冰棍的利润还不到0.8分钱。而我们生产的冰砖系列属于新产品，定价也比冰棍高，在8分钱左右，单支产品的利润却高达2分钱。”
“由于产品
北京鑫金路通经贸有限公司董事长孙志刚说：“世间到处都是路，只要有一个人敢于去探路，而且这种探索是正确的，总有跟进者踩出一条路。”
十余年，孙志刚秉承这样的理念，大胆创新，成为北京市场的“乳饮大王”，现在他将目光伸向酒类产品，欲借此再上一个台阶，实现“国际性代理商”的终极梦想。
采访孙志刚之前，同事给我打了“预防针”，说他对媒体十分警惕，数路记者曾被他拒之门外，他的威仪、他的“暴脾气”让人望而生畏。几经周折，在北京一幢30多层的豪华办公大厦里，孙志刚精神抖擞地出现在记者的面前。
■奇思妙想，盘活国字号企业
孙志刚是一个坦荡和豪爽的人，三言两语就能让人感觉到他的这一性格特征。在记者的旁敲侧击之下，他很快就肯定了彼此的价值认同，像倒豆子一样打开了话匣子。
早在1984年，孙志刚还在国营北京半导体电子厂工作，全面负责公司生产的二极管市场销售。“不知道什么原因，我一参加工作就与营销结下了不解之缘，这种缘分挥之不去，也不愿意放弃。”孙志刚充满感情地说。
在北京半导体电子厂，孙志刚从普通的销售员做起，先后担任销售科长、营销厂长等职。上世纪80年代中期，国内电子行业面临着一场“生死浩劫”，因为大量的集成线路研制进入了成熟期，使原来由众多的二极管、三极管等电子原件所组成的复杂线路瞬间被一个体积微小的集成模块所代替，电子行业产生新的整合与并购，而北京半导体电子厂的强项仅仅停留在二极管的生产方面，从事集成块的研制谈何容易？
二极管没有了市场，企业面临着转型的挑战，做什么才有市场？做什么才能与企业现有资源相匹配？并保证企业平稳过渡？
此刻厂领导将重任分派给了综合能力很强的孙志刚。很快，厂里成立了以孙志刚为首的企业转型前期市场考察小组。“那时，我们走访了很多市场，但都没有明确的目标。作为项目组负责人之一，我犯愁了。”孙志刚颇有责任地说。
后来，他在不经意间发现冰棍这个冷冻食品尚有市场潜力，因为当时市面上的冰棍产品品牌不多，花色单一，口味同质化严重，而且价格均偏低，如果能开发出多种口味的产品，进一步完善产品层次，加大技术革新，肯定能满足不同层次、不同消费人群的消费需求。他很快将这项报告呈报给企业项目组，最后企业高层达成共识：彻底结束二极管的生产，全面清理库存，筹集资金投入冷冻食品的开发与生产，企业名称也改为朝阳冷冻食品厂。
由于冷食品属于低成本产品，工厂很快启动了新项目，其生产的首批冷食品在原冰棍的基础上进行了口味创新，同时，又别出心裁地推出了比冰棍略大的冰砖食品，开发了夹心系列产品等。“那时，冰棍的市场价格仅在4分钱左右，卖一支冰棍的利润还不到0.8分钱。而我们生产的冰砖系列属于新产品，定价也比冰棍高，在8分钱左右，单支产品的利润却高达2分钱。”
“由于产品
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