奢华拯救者——Valentino公司CEO Norsa
时间:2007年02月05日 作者:转载 点击:
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Valentino亚太区首席执行官Giowanni DiSalvo告诉《每日经济新闻》，在2002年，没人相信Valentino能恢复盈利，人们都在观望，这个常年在国外工作的经理人真能像童话中的王子，帮助Valentino这个意大利的“睡美人”从亏损的梦魇中醒来吗？
在鱼多的地方撒网
3年过去，在Norsa的带领下，Valentino奇迹般地扭亏为盈，令整个业界惊叹不已。毕竟，顶级时尚品不同于普通商品，它集声誉、品质、传统和情感于一身，通常来说，这些都需要很长时间精心打造。
钓鱼是Norsa的爱好，也是其专长，“无论如何，在鱼多的地方撒网总没有错。”上任以后，他分析认为，顶级时尚品的发源地欧洲已经是个“古老的大陆”，顶级时尚品的发展潜力有限，在全球化潮席卷整个世界时，像Valentino这样的品牌再也不能局限于欧洲的狭窄圈子，而应以自己的“奢华”气质去征服新的市场。
“我认为自己最成功的一点就是发展新市场。当我2002年加入Valentino的时候，Valentino仅仅在40个国家销售，现在我们在60个国家销售。”Norsa对《每日经济新闻》道出他的决窍。
对于很多沉湎于“纯粹欧洲贵族气质”的品牌来说，放下他们“高贵的架子”非常困难。但对于Norsa来说，这压根不是什么负担。加盟Marzotto集团之前，他曾在贝纳通集团工作。一个是顶级奢侈品公司，一个是大众消费品公司，中间的跨度不言而喻，但Norsa却把这两段经历有机地融合在一起。
“在我30余年的工作履历中，有一个词非常关键，那就是国际化。我先后在日内瓦、纽约、米兰、布宜诺斯艾利斯、威尼斯等地工作，生活过的城市遍布几大洲，在家乡意大利停留的时间反而很短。”这种国际化的职业生涯让Norsa受益匪浅，并促使他深刻体会到国际市场的重要性。
凡是和Norsa接触过的人都有这样的感觉：正如Norsa自己所言，他是个国际化的意大利人，从不固守本土。他精通多种语言，对各地主要市场了如指掌，而且带着意大利人性格开朗、善于交际的特点走遍世界各地。
其间，Norsa先把目光更多地转向美国，把美国作为最重要的盈利增长点。他对《每日经济新闻》说：“当时各种调查都表明，美国是顶级时尚品的第一大市场。所以我们决定集中精力做好美国市场，进入更多的顶级百货商场。在那里我们的销量不断增加，第一年增幅达到40％，2004年增幅为35％，预计今年会在20%－30％左右。”实践证明，美国市场的拓展对Valentino的扭亏发挥了非常重要的作用。
此外，Norsa还加紧占领日本为主的亚洲市场，“我们在日本有20多家店，昨天我还通过传真签署了新的协议，今年12月我们还要在那里开一家新的旗舰店。我们去年甚至还到印度开了2场时装秀，今年我们就会在新德里开店。奢华品牌必须把握好新兴市场的机会，只守着欧洲不放已经是陈旧的观念了。”
到中国去！到上海去！
摒弃了固守欧洲的观念，以中国为代表的亚洲新兴市场自然成了Norsa关注的目标；况且，摩根大通等许多机构的研究报告称，中国的顶级品消费能力将媲美日本，对于这样一个有广阔前景的市场，Norsa自然不会放过。
Norsa的国际化经验再次帮助了他。他介绍说，早在15年前，他的“老东家”贝纳通就开始在中国开设小规模的店铺，因此他有机会在10多年前就亲临中国。
“通过以前在贝纳通亚洲部门的调查工作，我了解到许多国家
在鱼多的地方撒网
3年过去，在Norsa的带领下，Valentino奇迹般地扭亏为盈，令整个业界惊叹不已。毕竟，顶级时尚品不同于普通商品，它集声誉、品质、传统和情感于一身，通常来说，这些都需要很长时间精心打造。
钓鱼是Norsa的爱好，也是其专长，“无论如何，在鱼多的地方撒网总没有错。”上任以后，他分析认为，顶级时尚品的发源地欧洲已经是个“古老的大陆”，顶级时尚品的发展潜力有限，在全球化潮席卷整个世界时，像Valentino这样的品牌再也不能局限于欧洲的狭窄圈子，而应以自己的“奢华”气质去征服新的市场。
“我认为自己最成功的一点就是发展新市场。当我2002年加入Valentino的时候，Valentino仅仅在40个国家销售，现在我们在60个国家销售。”Norsa对《每日经济新闻》道出他的决窍。
对于很多沉湎于“纯粹欧洲贵族气质”的品牌来说，放下他们“高贵的架子”非常困难。但对于Norsa来说，这压根不是什么负担。加盟Marzotto集团之前，他曾在贝纳通集团工作。一个是顶级奢侈品公司，一个是大众消费品公司，中间的跨度不言而喻，但Norsa却把这两段经历有机地融合在一起。
“在我30余年的工作履历中，有一个词非常关键，那就是国际化。我先后在日内瓦、纽约、米兰、布宜诺斯艾利斯、威尼斯等地工作，生活过的城市遍布几大洲，在家乡意大利停留的时间反而很短。”这种国际化的职业生涯让Norsa受益匪浅，并促使他深刻体会到国际市场的重要性。
凡是和Norsa接触过的人都有这样的感觉：正如Norsa自己所言，他是个国际化的意大利人，从不固守本土。他精通多种语言，对各地主要市场了如指掌，而且带着意大利人性格开朗、善于交际的特点走遍世界各地。
其间，Norsa先把目光更多地转向美国，把美国作为最重要的盈利增长点。他对《每日经济新闻》说：“当时各种调查都表明，美国是顶级时尚品的第一大市场。所以我们决定集中精力做好美国市场，进入更多的顶级百货商场。在那里我们的销量不断增加，第一年增幅达到40％，2004年增幅为35％，预计今年会在20%－30％左右。”实践证明，美国市场的拓展对Valentino的扭亏发挥了非常重要的作用。
此外，Norsa还加紧占领日本为主的亚洲市场，“我们在日本有20多家店，昨天我还通过传真签署了新的协议，今年12月我们还要在那里开一家新的旗舰店。我们去年甚至还到印度开了2场时装秀，今年我们就会在新德里开店。奢华品牌必须把握好新兴市场的机会，只守着欧洲不放已经是陈旧的观念了。”
到中国去！到上海去！
摒弃了固守欧洲的观念，以中国为代表的亚洲新兴市场自然成了Norsa关注的目标；况且，摩根大通等许多机构的研究报告称，中国的顶级品消费能力将媲美日本，对于这样一个有广阔前景的市场，Norsa自然不会放过。
Norsa的国际化经验再次帮助了他。他介绍说，早在15年前，他的“老东家”贝纳通就开始在中国开设小规模的店铺，因此他有机会在10多年前就亲临中国。
“通过以前在贝纳通亚洲部门的调查工作，我了解到许多国家
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