零点公司──不走寻常路
时间:2007年02月05日 作者:转载 点击:
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袁岳1992年离开了中国司法部、辞掉他的第一份工作并且开了一家调查公司，当时他的同事对这种做法充满了怀疑。市场调查那时在中国仍然是个新鲜、甚至有点陌生的概念。
现年41岁的袁岳说：“没有人理解我在做什么。”
如今，袁岳的零点研究调查集团(Horizon Research Consultancy Group)已经成为中国顶级调查公司之一，并且成为通过中国国家统计局(State Statistic Bureau)认证的、可以为国际客户进行调查的首批企业之一。零点调查已经在四个城市设立了办公室，并有310名雇员，它已经为当地及国际客户完成了5,000多个项目。零点调查2005年的收入为人民币1,000万元（合130万美元），其中60%来自市场调查，40%来自战略咨询。
零点调查在2002年进行了市民评价市长表现的调查，成为进入中国公众观点研究领域的首家公司。该公司还在大众中开展了“幸福感”调查，这促使中国政府之后也开展了类似的调查。
袁岳拥有北京大学社会学博士学位及哈佛大学肯尼迪政府学院(Harvard University’s John F. Kennedy School of Government)公共管理学硕士学位。他现在担任北京咨询协会(Beijing Consulting Association)会长及中国市场研究协会(China Marketing Research Association)的副会长。他在北京办公室接受了记者Loretta Chao的采访。
《华尔街日报》（以下简称WSJ）：你从（在司法部的）第一份工作中学到了什么？
袁岳：我在工作中需要处理与政府的关系，特别是当我们调查的内容涉及社会政策等敏感政治问题，或者其他公共话题时更是如此。当我回过头来看，第一份工作的经历赋予了我洞察力，并且让我明白如何区分我能做什么或不能做什么。
WSJ：在中国进行市场调查与在其他地方进行最大的区别是什么？
袁岳：中国市场的商品消费期（一个产品流行的时间长度）比其他市场都短，甚至比美国市场都短。如果你看一下手机市场就会发现，每隔8-9个月人们就希望换手机了。他们需要更多的创新。在将来，很多产品将首先在中国市场投入使用，之后再扩展到其他市场上。中国人很乐意成为前卫消费者。
WSJ：你如何与大型外国公司竞争？
袁岳：外国公司的核心业务都十分相似，而且它们经验丰富。标准化是一种做生意较好的方法，因为你能够使用适用于一切的一个模式、一种解决方案。这样更容易赚钱。
但是标准化同样存在问题。客户往往选择我们是因为我们更加重视客户并且为不同的客户量身制定不同的解决方案。但是在我们的经营模式中，我们耗费的精力太多，限制了开展项目的数量，在经济效益方面的效果也不是很好。因此，我们更加重视服务及研究。
WSJ：能否举个例子，说说你们跟别人不一样的做法？
袁岳：眼下，最常见的市场调查是研究用户的心理需求，了解他们想买什么。但实际上，许多消费者自己也不知道他们想买什么。通常而言，你只能有效、准确地谈论未来一到两年内的事物。
但是，如果我们拿出一个能显示未来产品具体特征的东西，然后问受访者：如果将来的产品变成这样，你会不会买？这就不一样了。这就是我们所谓的
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