思科全球高级副总裁曹英伟：怎样打造世界级品牌
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
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主持人：
女士们，先生们，来宾朋友们，大家下午好！大家上午非常辛苦，但是我们在上午的时间里能够听到各位贵宾做了大篇大幅的高屋建瓴的分析，通过这些分析，我相信大家对于我们面临的世界有更深刻的认识。对于中国企业来说，认知世界更多是为了发展自然，我们的梦想显然是为了把我们企业打造成世界级的品牌，梦想最终需要落地，打造世界级品牌我们需要做什么准备，我们作为中小企业又能够在当中有哪些作为。下面，我们以热烈掌声有请美国思科公司全球高级副总裁曹英伟先生为我们做精采演讲。
在请曹先生演讲之前，我代表大家问一个问题，我知道曹先生在15年前开办的一家当时并不知名的中小企业，在15周年以后这家企业使得很多行业当中的大公司都感觉无可奈何，在这个时候你没有选择上市，也没有选择把企业做大，而是决定把您的公司卖给了思科公司。那么您通过这个举动得到的巨大的收获是什么？
曹英伟：
谢谢杨光，我想思科在三年前收购Linksys是对这个品牌的肯定，花了15年一个公司，一个大公司收购我们公司，而且继续用Linksys的品牌在思科内部是头一朝，这是值得我们高兴的事情。第二件事情，创业这么久做运营，总算让自己有一点时间，就像今天多花一点时间在中国。
主持人：
下面请曹总开始演讲。
曹英伟：
谢谢！大家好，我本人是中国人，我到美国是30年了，开始是以留学生的身份出去的，然后开始就业，做了几年事，然后试着创业，我创业的时间是很晚的，我39岁创业，对我来讲有很好的起点，因为我前面一段时间花了很多时间充实自己。Linksys开始是做什么呢？开始我们是做网络产品，之后慢慢把产品线扩大，资金来源是什么？Linksys是1988年在车库中做的，第一笔资金不到一万美元，是我们自己存下来的，因为在自己的车库里面做，所以不需要付写字楼的租金，所以省了很多钱，我自己在前七八年没有收任何公司一分钱的薪水。所以，整个运营成本是非常低的，所以每一季都盈利，从第一季开始到三年前思科收购，都是在盈利中。这个就是做一个品牌，做一个企业最终目的就是要盈利，如果不盈利，光做品牌也没有意义。
Linksys本身在国际上是以无线网络为主，市场占有在美国现在是超过50％，这个图表是今年8月份的市场份额，在网络是属于资料型的网络，在美国已经推到全世界各个地方，在中国才慢慢开始，不过在欧洲Linksys市场占有率是很高的。在小型企业里面，无线局域网，这是今年第二季度Linksys占全球24％的市场份额，第二位我们竞争对手差不多是我们的一半，所以我们的市场占有率是很好的。
在1988年，18年前我和我太太两个人在车库里面创业，前面5年的时间，我们的确是小本经营，白手起家，一步一步的走，跟国内相当多的白手起家的人的做法一样。第一步做什么，把团队做起来，把这个产品做起来，我们走了几年以后学习要走什么渠道。那个时候在美国电脑过程是电器零售商，全国连锁性的产业慢慢开始萌芽，我们觉得那个时候是一个很好的机会，因为他们也刚刚开始，我们公司也非常小，门当户对，对我们来讲是很好的市场。当然，当时有集成商、运营商，这方面的市场我们不敢进去，觉得自己没有那么多的资金，也没有那么多的人员，为什么要进去，先挑一个门当户对的地方做生意。锁定这个市场以后，我们花了三年市场成为美国第一名，就是在零售市场占有率是美国第一名。
之后，继续在增加我们的产品线，大概在1995年到2001年之间，世界上有一个变化，第一件事情就是大家谈到的宽带，谈到资料爆炸，而且我们在国外开始看到名片上有了网址，包括电子邮件。所以
女士们，先生们，来宾朋友们，大家下午好！大家上午非常辛苦，但是我们在上午的时间里能够听到各位贵宾做了大篇大幅的高屋建瓴的分析，通过这些分析，我相信大家对于我们面临的世界有更深刻的认识。对于中国企业来说，认知世界更多是为了发展自然，我们的梦想显然是为了把我们企业打造成世界级的品牌，梦想最终需要落地，打造世界级品牌我们需要做什么准备，我们作为中小企业又能够在当中有哪些作为。下面，我们以热烈掌声有请美国思科公司全球高级副总裁曹英伟先生为我们做精采演讲。
在请曹先生演讲之前，我代表大家问一个问题，我知道曹先生在15年前开办的一家当时并不知名的中小企业，在15周年以后这家企业使得很多行业当中的大公司都感觉无可奈何，在这个时候你没有选择上市，也没有选择把企业做大，而是决定把您的公司卖给了思科公司。那么您通过这个举动得到的巨大的收获是什么？
曹英伟：
谢谢杨光，我想思科在三年前收购Linksys是对这个品牌的肯定，花了15年一个公司，一个大公司收购我们公司，而且继续用Linksys的品牌在思科内部是头一朝，这是值得我们高兴的事情。第二件事情，创业这么久做运营，总算让自己有一点时间，就像今天多花一点时间在中国。
主持人：
下面请曹总开始演讲。
曹英伟：
谢谢！大家好，我本人是中国人，我到美国是30年了，开始是以留学生的身份出去的，然后开始就业，做了几年事，然后试着创业，我创业的时间是很晚的，我39岁创业，对我来讲有很好的起点，因为我前面一段时间花了很多时间充实自己。Linksys开始是做什么呢？开始我们是做网络产品，之后慢慢把产品线扩大，资金来源是什么？Linksys是1988年在车库中做的，第一笔资金不到一万美元，是我们自己存下来的，因为在自己的车库里面做，所以不需要付写字楼的租金，所以省了很多钱，我自己在前七八年没有收任何公司一分钱的薪水。所以，整个运营成本是非常低的，所以每一季都盈利，从第一季开始到三年前思科收购，都是在盈利中。这个就是做一个品牌，做一个企业最终目的就是要盈利，如果不盈利，光做品牌也没有意义。
Linksys本身在国际上是以无线网络为主，市场占有在美国现在是超过50％，这个图表是今年8月份的市场份额，在网络是属于资料型的网络，在美国已经推到全世界各个地方，在中国才慢慢开始，不过在欧洲Linksys市场占有率是很高的。在小型企业里面，无线局域网，这是今年第二季度Linksys占全球24％的市场份额，第二位我们竞争对手差不多是我们的一半，所以我们的市场占有率是很好的。
在1988年，18年前我和我太太两个人在车库里面创业，前面5年的时间，我们的确是小本经营，白手起家，一步一步的走，跟国内相当多的白手起家的人的做法一样。第一步做什么，把团队做起来，把这个产品做起来，我们走了几年以后学习要走什么渠道。那个时候在美国电脑过程是电器零售商，全国连锁性的产业慢慢开始萌芽，我们觉得那个时候是一个很好的机会，因为他们也刚刚开始，我们公司也非常小，门当户对，对我们来讲是很好的市场。当然，当时有集成商、运营商，这方面的市场我们不敢进去，觉得自己没有那么多的资金，也没有那么多的人员，为什么要进去，先挑一个门当户对的地方做生意。锁定这个市场以后，我们花了三年市场成为美国第一名，就是在零售市场占有率是美国第一名。
之后，继续在增加我们的产品线，大概在1995年到2001年之间，世界上有一个变化，第一件事情就是大家谈到的宽带，谈到资料爆炸，而且我们在国外开始看到名片上有了网址，包括电子邮件。所以
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