上海通用销售兼品牌总监刘曰海谈品牌营销
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
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2004年上海通用市场增长25.3％，是三大集团子公司中市场增长幅度最大的，这样的市场业绩很大程度上得益于上海通用的品牌效应。来自台湾的刘曰海以营销顾问身份在上海通用一呆就是四年，出自他所在团队的营销案例许多已经成为大陆汽车企业学习的教科书。
2004年11月，刘曰海在北京饭店淡定地向数百家媒体和经销商讲解高档商务车荣御，这是上海通用2004年的最后一次大型商业活动，仪式上播放的一部黑白宣传片——新中国公务车演变史，对来自台湾的他来说也许有点陌生。
刘在台上讲解，看着资料袋上和前一款产品“君威”同样具有本土化特点且充满帝王色彩的名字——“荣御”，身边的一位记者小声嘀咕着，“中国人的高档消费心理是被他们琢磨透了！”
“如果说罗大佑的歌曾经影响了1960代出生的人，上海通用的品牌策略现在则正在影响着中国汽车业的品牌商业化进程，即使这些案例被一些不服气的同行称之为‘短线营销’。”谈到上海通用的品牌营销曾有圈内人士这样评价。
和许多文化传播一样，中国大陆的汽车品牌理念很多也来自台湾。按照上海通用对核心客户“35岁、事业有成的白领阶层”的标准定位，这一代人中许多是听着歌坛教父罗大佑的歌长大的。
2001年11月，一位叫“Joseph”的台湾中年男子以市场营销部及商务贸易部执行总监的身份首次公开亮相赛欧SRV上市仪式。之前业界已经对这位面容清瘦、性格开朗的中年男人已经有所耳闻。
在刘曰海的脑子里，品牌营销基本是“永远是往前看”，所以上海通用的市场营销策划都是跟着产品规划走的。而在外人看来，上海通用的优势简单说，就在于品牌定位比别人更明确。
自赛欧以来，上海通用反复强调“生活态度”。2002年一句诸葛亮的“淡泊以明志，宁静以思远”开始于上海通用的各类广告中。2004年1月20日，上海通用推出两厢凯越HRV上市，和以往两厢车重点宣传“两厢车占地空间小，内部空间大，省油”等优势不同，上海通用提出了健康(Healthy)、休闲(Recreational)、活力(Vigorous)的主题。
刘曰海认为，“我们不希望把自己弄得太窄，关键是定位不要有错误，不要太宽，拿捏分寸是一个公司的功力。”目前，上海通用对HRV没有具体的销量目标，主要看占有率，再看销量。“看市场份额是市场经济的做法，看销量是计划经济的做法。”刘曰海说。
在中国汽车市场长袖善舞，刘曰海可能不是一个企业英雄，但他运筹品牌的手法，已近神话。现在，上海通用给刘曰海的
2004年11月，刘曰海在北京饭店淡定地向数百家媒体和经销商讲解高档商务车荣御，这是上海通用2004年的最后一次大型商业活动，仪式上播放的一部黑白宣传片——新中国公务车演变史，对来自台湾的他来说也许有点陌生。
刘在台上讲解，看着资料袋上和前一款产品“君威”同样具有本土化特点且充满帝王色彩的名字——“荣御”，身边的一位记者小声嘀咕着，“中国人的高档消费心理是被他们琢磨透了！”
“如果说罗大佑的歌曾经影响了1960代出生的人，上海通用的品牌策略现在则正在影响着中国汽车业的品牌商业化进程，即使这些案例被一些不服气的同行称之为‘短线营销’。”谈到上海通用的品牌营销曾有圈内人士这样评价。
和许多文化传播一样，中国大陆的汽车品牌理念很多也来自台湾。按照上海通用对核心客户“35岁、事业有成的白领阶层”的标准定位，这一代人中许多是听着歌坛教父罗大佑的歌长大的。
2001年11月，一位叫“Joseph”的台湾中年男子以市场营销部及商务贸易部执行总监的身份首次公开亮相赛欧SRV上市仪式。之前业界已经对这位面容清瘦、性格开朗的中年男人已经有所耳闻。
在刘曰海的脑子里，品牌营销基本是“永远是往前看”，所以上海通用的市场营销策划都是跟着产品规划走的。而在外人看来，上海通用的优势简单说，就在于品牌定位比别人更明确。
自赛欧以来，上海通用反复强调“生活态度”。2002年一句诸葛亮的“淡泊以明志，宁静以思远”开始于上海通用的各类广告中。2004年1月20日，上海通用推出两厢凯越HRV上市，和以往两厢车重点宣传“两厢车占地空间小，内部空间大，省油”等优势不同，上海通用提出了健康(Healthy)、休闲(Recreational)、活力(Vigorous)的主题。
刘曰海认为，“我们不希望把自己弄得太窄，关键是定位不要有错误，不要太宽，拿捏分寸是一个公司的功力。”目前，上海通用对HRV没有具体的销量目标，主要看占有率，再看销量。“看市场份额是市场经济的做法，看销量是计划经济的做法。”刘曰海说。
在中国汽车市场长袖善舞，刘曰海可能不是一个企业英雄，但他运筹品牌的手法，已近神话。现在，上海通用给刘曰海的
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