HOLA特力屋中国区总经理顾忆华专访
时间:2007年02月05日 作者:转载 点击:
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一个规定，关于<<零售商与供应商公平交易管理办法>>，对于零售方来讲有很多方面的规定。今天借此时机跟您讨论一个话题，您认为供应商和零售商的紧张关系是不是一个普遍的现象？造成这个现象的原因到底是什么？
【顾忆华】：是否普遍现象，我不知道．对于我们来看，我们是有口碑的。主要原因是我常常跟我的同仁们说，如果你把供应商当成你要去压榨的对象的时候，很多事情都会以你为出发点，但是你把你的供应商当成你长期合作的伙伴，你的出发点完全不一样。我常常跟采购讲一句话，供应商绝对不会亏钱，杀头的生意有人做，亏钱的生意绝对没有人做，这一次可能让你占了上风，我赔钱做这笔生意，长期而言你让人家长期亏损是不可能的事情，除非你可以让他看到你有未来，这是另外一回事。
我个人的看法，扩张的过程中很多不是因为赚不到钱，扩张的过程当中可能是因为营运资金产生缺口。很多财务危机的公司并不是说不赚钱，而是资金有缺口，那是需要一个完整的扩张计划跟资本投入计划，这一点很重要。国内很多卖场可能在这方面的警觉性没有那么高，是不是故意拖欠货款这件事情最终要看是真的还是要假的。政府在保护供应商，出台那份条款老实说对于一般的零售卖场是蛮沉重的压力，比较保护供应商这一块。
【主持人】：压力是来自哪些方面？
【顾忆华】：其中有一个条款，拖欠供应商货款不能超过60天，这个老实说不符合商业行为。基本上在我们来看有些供应商的商品回款很快，可能一周回款一次，如果时间拉的很长，相对资金需求很大，供应商在管理上是有风险的。但是政府忽略掉一点，有些产品的回款没有那么快，尤其百安居的建材那而，回款要三四个月，如果给供应商60天，对于零售卖场是不公平的。我这个东西放在这边90天才能卖掉，我60天就要付钱，我相对也有经营压力。规定还是比较保护供应商的权益，这一点我们能够谅解。长期以来零售通路老实讲有些东西是不规范的，政府需要出台规定保护供应商。但是另外一个角度来看，翻遍全世界各个国家里面属于自由商业行为的部分是不规范的，付款的条件是不会规范的。它是跟着商业行为联动的，这些东西对于我们的零售商来看相对资本会增加很多的负担，对于零售商来看我们会想以什么样的方式去处理。60天付款可以，但是我们要有更好的利润，要不然我们可能要承担相对的风险，把供应商的资金缺口转嫁回来给零售商的资金缺口，我们要采取措施。
不过这样的做法从另外的角度来看，可以规范不正规的零售商，长期以来关于零售商拖欠货款时有听说，如果变成良性的关系，对于零售商来看大家可以用正常的经营手法，竞争也是站在同一个平台上。我们很正规，但是可能零售商没有那么正规。政府出台这个规定对消费者也有保障，比如你的促销品必须很清楚，零售商标促销品价格的时候不规范，在这方面做了很多规定，我们其实都是照着走，当然我们也要付出一些成本去走这条路。我们非常正规去走这条路，今天早上我们的店长问我，我们这么正规，别人都不这么做那是怎么一回事？这种事情可大可小，你平常不做，不按照政府的规定做，看起来没事，但是真的要查起来的时候，你的成本很高。我跟他们讲，我们宁愿照着政府的规定去走，我们会比较辛苦，相对守法就比较辛苦，包括你的加标系统，政府规定非常详细。我跟我的干部讲，既然我们在中国内地做生意就要按照这里的法律去做，按照政府的规定去做，也许我们会丧失一点竞争力，但是我们是规范的。如果我们不规范的话，我们做不长做不久，我的个人看法既然要做长做久就要规范，这个也是我们在国内法律变动频率很高的情况下我们要常常调整，要产生一些成本。我个人的看法还是照着政府规定走，中国的整个法律制度事实上已经跟世界先进国家是一样的，没有什么太大问题。法律制订的章程已经非常世界级了，基本上没有什么太大问题，这会是一个比较好的现象。
现在比较大的问题是法律规定了，条文规定
【顾忆华】：是否普遍现象，我不知道．对于我们来看，我们是有口碑的。主要原因是我常常跟我的同仁们说，如果你把供应商当成你要去压榨的对象的时候，很多事情都会以你为出发点，但是你把你的供应商当成你长期合作的伙伴，你的出发点完全不一样。我常常跟采购讲一句话，供应商绝对不会亏钱，杀头的生意有人做，亏钱的生意绝对没有人做，这一次可能让你占了上风，我赔钱做这笔生意，长期而言你让人家长期亏损是不可能的事情，除非你可以让他看到你有未来，这是另外一回事。
我个人的看法，扩张的过程中很多不是因为赚不到钱，扩张的过程当中可能是因为营运资金产生缺口。很多财务危机的公司并不是说不赚钱，而是资金有缺口，那是需要一个完整的扩张计划跟资本投入计划，这一点很重要。国内很多卖场可能在这方面的警觉性没有那么高，是不是故意拖欠货款这件事情最终要看是真的还是要假的。政府在保护供应商，出台那份条款老实说对于一般的零售卖场是蛮沉重的压力，比较保护供应商这一块。
【主持人】：压力是来自哪些方面？
【顾忆华】：其中有一个条款，拖欠供应商货款不能超过60天，这个老实说不符合商业行为。基本上在我们来看有些供应商的商品回款很快，可能一周回款一次，如果时间拉的很长，相对资金需求很大，供应商在管理上是有风险的。但是政府忽略掉一点，有些产品的回款没有那么快，尤其百安居的建材那而，回款要三四个月，如果给供应商60天，对于零售卖场是不公平的。我这个东西放在这边90天才能卖掉，我60天就要付钱，我相对也有经营压力。规定还是比较保护供应商的权益，这一点我们能够谅解。长期以来零售通路老实讲有些东西是不规范的，政府需要出台规定保护供应商。但是另外一个角度来看，翻遍全世界各个国家里面属于自由商业行为的部分是不规范的，付款的条件是不会规范的。它是跟着商业行为联动的，这些东西对于我们的零售商来看相对资本会增加很多的负担，对于零售商来看我们会想以什么样的方式去处理。60天付款可以，但是我们要有更好的利润，要不然我们可能要承担相对的风险，把供应商的资金缺口转嫁回来给零售商的资金缺口，我们要采取措施。
不过这样的做法从另外的角度来看，可以规范不正规的零售商，长期以来关于零售商拖欠货款时有听说，如果变成良性的关系，对于零售商来看大家可以用正常的经营手法，竞争也是站在同一个平台上。我们很正规，但是可能零售商没有那么正规。政府出台这个规定对消费者也有保障，比如你的促销品必须很清楚，零售商标促销品价格的时候不规范，在这方面做了很多规定，我们其实都是照着走，当然我们也要付出一些成本去走这条路。我们非常正规去走这条路，今天早上我们的店长问我，我们这么正规，别人都不这么做那是怎么一回事？这种事情可大可小，你平常不做，不按照政府的规定做，看起来没事，但是真的要查起来的时候，你的成本很高。我跟他们讲，我们宁愿照着政府的规定去走，我们会比较辛苦，相对守法就比较辛苦，包括你的加标系统，政府规定非常详细。我跟我的干部讲，既然我们在中国内地做生意就要按照这里的法律去做，按照政府的规定去做，也许我们会丧失一点竞争力，但是我们是规范的。如果我们不规范的话，我们做不长做不久，我的个人看法既然要做长做久就要规范，这个也是我们在国内法律变动频率很高的情况下我们要常常调整，要产生一些成本。我个人的看法还是照着政府规定走，中国的整个法律制度事实上已经跟世界先进国家是一样的，没有什么太大问题。法律制订的章程已经非常世界级了，基本上没有什么太大问题，这会是一个比较好的现象。
现在比较大的问题是法律规定了，条文规定
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