HOLA特力屋中国区总经理顾忆华专访
时间:2007年02月05日 作者:转载 点击:
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。我们的设计师是意大利，同样属于流行趋势的设计者来看，他们讲的语言是一致的，在我们来看我们明年会朝这个趋势去走。
特力屋中国未来版图
【主持人】：听说近期您一直在筹备浙江宁波的店，关于未来特力屋有什么新的计划？
【顾忆华】：明年是我们开店目标非常多的一年，我们的重点会放在华北地区，明年上半年的重点全部放在华北地区，希望能够在明年把我们的北京二店、大连店开出来。我们开了北京一店之后发现北京的消费力是非常强的，我们对于北京这个市场上的了解度已经开始调整了，我们会加快在华北地区的发展。明年希望能够开到八家店，重点是华东跟华北地区。如果有机会明年还会到南方去进入深圳，这是我们进入中国三年半可能第一个南方店开出来，跨区域是我们一直在适应的一块。这就是为什么我们一直并没有往南部去拓展的原因，主要是我们在跨区域的时候有一些配送路线还有供应商的结构要做很大的调整，明年有机会把南方的第一个店开出来，整个开店的重点是在华北跟华东。
预估2010年，照计划我们在中国要开40个店，这个是我们的目标，希望能够达到。
华东和华北作为重要的区域
【主持人】：为什么把华东和华北作为重要的区域？
【顾忆华】：我们评估过中国的整体市场来看，华东市场其实是一个供应商成熟度很高的区域，当然市场也是很好的。华北是我们第二个认为市场潜力最大的，我们为什么没有第一个进入南方，把中国地图打开，如果今天要建一个完整的网络，应该从中心点开始做，如果我们今天把战线拉直，中心点在上海。以上海出发，往北到北京，往南走到深圳其实距离差不多。我们以中心点建筑一个中心网络，包括供应商平台，包括对市场的了解度都是以上海为根基点，到了北方做北方的调整，到了南方做南方的调整，供应链不用那么大。如果我们在南方开北京的店，坐飞机都要三个小时，但是到上海只需要一半的时间。当时以上海为基点的时候，觉得网络铺设是比较均匀的，对于我们做供应链这块厂商培养来讲是比较容易的。
上海的竞争很激烈，如果上海能够拼得下去，没有哪个城市拼不下去的。我们在上海面临的竞争是最大的，我跟我们的团队说，如果今天在上海成功了，相信每个城市成功率绝对比上我高。我们现在去杭州，杭州店起来的速度相对比上海的速度快，北京也比上海起来的速度快。在最难的城市做成功之后，复制到别的城市其实反而是容易的。上海是一个竞争特别大的市场，而且上海的消费者对于价格的要求非常高，另外一个层面来看，如果上海的消费者能够认同你的价格、认同你的产品，至少立于不败之地。我们面对上海消费者是非常战战兢兢的，上海的同仁在北京开店的时候支援北京，他们说在北京做生意真的好做，消费者问都不问就拿走了。
【主持人】：大家觉得上海消费者是最挑剔的。
【顾忆华】：上海人一定讲究性价比，我们也被上海的消费者教育，我们也接受也改变。在上海如果我们能够做得好，相信我们在别的地方都没问题。事实证明我们第一站在上海的确我们被消费者修正的程度是高的，我们容易到别的地方成功。我们到杭州很轻松，到成都也很轻松，前面开上海店真是很辛苦，以后就比较好做了。这是当初为什么选择上海的原因，一个是供应链方便，一个是认为上海很竞争，能够活下来到各地都没有问题。
我看供应商和零售商的关系
杀头的生意有人做，亏钱的生意绝对没有人做
【主持人】：谈到家居连锁发生了两件事件，一件就是上周媒体曝光的家福特超市拖欠供应商的货款，造成一些冲突事件。第二个事件就是11月15号商务部五家部委出台
特力屋中国未来版图
【主持人】：听说近期您一直在筹备浙江宁波的店，关于未来特力屋有什么新的计划？
【顾忆华】：明年是我们开店目标非常多的一年，我们的重点会放在华北地区，明年上半年的重点全部放在华北地区，希望能够在明年把我们的北京二店、大连店开出来。我们开了北京一店之后发现北京的消费力是非常强的，我们对于北京这个市场上的了解度已经开始调整了，我们会加快在华北地区的发展。明年希望能够开到八家店，重点是华东跟华北地区。如果有机会明年还会到南方去进入深圳，这是我们进入中国三年半可能第一个南方店开出来，跨区域是我们一直在适应的一块。这就是为什么我们一直并没有往南部去拓展的原因，主要是我们在跨区域的时候有一些配送路线还有供应商的结构要做很大的调整，明年有机会把南方的第一个店开出来，整个开店的重点是在华北跟华东。
预估2010年，照计划我们在中国要开40个店，这个是我们的目标，希望能够达到。
华东和华北作为重要的区域
【主持人】：为什么把华东和华北作为重要的区域？
【顾忆华】：我们评估过中国的整体市场来看，华东市场其实是一个供应商成熟度很高的区域，当然市场也是很好的。华北是我们第二个认为市场潜力最大的，我们为什么没有第一个进入南方，把中国地图打开，如果今天要建一个完整的网络，应该从中心点开始做，如果我们今天把战线拉直，中心点在上海。以上海出发，往北到北京，往南走到深圳其实距离差不多。我们以中心点建筑一个中心网络，包括供应商平台，包括对市场的了解度都是以上海为根基点，到了北方做北方的调整，到了南方做南方的调整，供应链不用那么大。如果我们在南方开北京的店，坐飞机都要三个小时，但是到上海只需要一半的时间。当时以上海为基点的时候，觉得网络铺设是比较均匀的，对于我们做供应链这块厂商培养来讲是比较容易的。
上海的竞争很激烈，如果上海能够拼得下去，没有哪个城市拼不下去的。我们在上海面临的竞争是最大的，我跟我们的团队说，如果今天在上海成功了，相信每个城市成功率绝对比上我高。我们现在去杭州，杭州店起来的速度相对比上海的速度快，北京也比上海起来的速度快。在最难的城市做成功之后，复制到别的城市其实反而是容易的。上海是一个竞争特别大的市场，而且上海的消费者对于价格的要求非常高，另外一个层面来看，如果上海的消费者能够认同你的价格、认同你的产品，至少立于不败之地。我们面对上海消费者是非常战战兢兢的，上海的同仁在北京开店的时候支援北京，他们说在北京做生意真的好做，消费者问都不问就拿走了。
【主持人】：大家觉得上海消费者是最挑剔的。
【顾忆华】：上海人一定讲究性价比，我们也被上海的消费者教育，我们也接受也改变。在上海如果我们能够做得好，相信我们在别的地方都没问题。事实证明我们第一站在上海的确我们被消费者修正的程度是高的，我们容易到别的地方成功。我们到杭州很轻松，到成都也很轻松，前面开上海店真是很辛苦，以后就比较好做了。这是当初为什么选择上海的原因，一个是供应链方便，一个是认为上海很竞争，能够活下来到各地都没有问题。
我看供应商和零售商的关系
杀头的生意有人做，亏钱的生意绝对没有人做
【主持人】：谈到家居连锁发生了两件事件，一件就是上周媒体曝光的家福特超市拖欠供应商的货款，造成一些冲突事件。第二个事件就是11月15号商务部五家部委出台
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