HOLA特力屋中国区总经理顾忆华专访
时间:2007年02月05日 作者:转载 点击:
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敲敲打打，在上海、北京、深圳开始强烈希望能够推出精装修房，精装修房的概念在这三个城市已经发酵。精装修房子的比例在这三个大城市当中持续发生中，相信这样的趋势会发烧到二三级城市。厨房、卫浴、地板都不用你再弄了，你进去不再需要装修，只要进家具买窗帘，换一下灯就可以进去居住了。这样的趋势很清晰了。我们在上海接触很多房地产商，包括我自己在上海买的房子都是精装修的房子，交房给我，我只要两个礼拜就可以搞定了，地板不用动，做一下窗帘，买一下家具，换一下灯，买一下家电就可以住了。
硬装在市场上的影响力会从所谓零售端推挤到建设商，硬装不会在零售，而是建设商推案子的时候，做建筑的过程当中已经考虑进去了。为什么把软装拿出来讨论？一方面宜家效应是绝对的，宜家是非常值得尊敬的一个零售企业，他们也强化大家对于这方面的关注。另外一方面，所谓精装修的房子整个市场的发展也是这样的。第三，硬装已经竞争太激烈了，大家慢慢想从软装上面分一杯羹做一点市场份额，这几年开始大家在软装上面不断做一些文章。我个人认为现在只是开始而已，坦率地说现在根本还没开始，市场还在萌芽，软装这个市场，以欧美的市场来看，现在为止美国的市场还在火爆发展。我每年会去看美国市场，四五年前去看美国市场，商品的发展还没那么快速，但是随着某一些点的经济规模出来，商品的结构开始非常大变动的时候，会发现一个很大的趋势就是强者非常强，弱者慢慢退出市场。我们看到美国一些很好的品牌不断做商品的差异化，新概念的呈现，卖场的创新，他们一直不断改，所以很强的一直很强。原来分一杯羹的就退出市场，产品差异化不够，毛利不够，慢慢退出市场。
内地市场还是在萌芽的阶段，实际上还会经过快速跳跃式的成长，随着每一年中国内地GDP的发展会逐步往上升。我们这个行业大概在GDP七千到八千的时候有一个引爆式的成长。上海今年可以到7500块左右，上海可以营造一个引爆点，北京也没有问题，杭州也没有问题。明年我们会往大连这样的城市开店，随着内地GDP的快速成长，我们这个行业会慢慢进入快速成长期，目前来看是非常有信心的。我们现在在上海这个店去年跟今年同期成长率达到23%点多，每年百分之二十几的成长，这个成长来自于什么？你要调整对于消费者的喜好，选择内地消费者喜欢的产品，而不是你进了他一定会喜欢，必须要调整消费者的需求，根据消费者的需求找到他们喜欢的价格、喜欢的样式。各个地方喜欢的样式不一样，北京喜欢的花色跟上海喜欢的花色不一样，根据地区做调整。这样的调整还是能给你带来成长，如果还是老旧的东西这边放一放，那边放一放，这个是不会成长的。消费者的需求你要非常清楚。
软装消费地域趋势明显
【主持人】：台湾对软装方面消费的趋势跟内地有什么不一样的地方？
【顾忆华】：差异性很大。台湾的消费者消费习惯比较像欧美，对花色的看法来看，台湾的消费者会比较喜欢素色，一般选择花色也会把素跟花色做混搭，这跟欧洲、美国非常像，我们在店里面有一些素色的床单，不是让消费者去买素色床单，而是让消费者去买花色床单做混搭，这是台湾很明显的趋势，跟美国很像。
上海的消费者喜欢比较典雅的花，北京的消费者比较喜欢颜色比较重的大红、大蓝、大紫的颜色，成都的消费者比较喜欢上海一样的花色。花色的喜好其实反映到他的餐盘餐具，台湾比较喜欢素色但是有纹路的变化，但是国内大部分喜欢带花纹的，玫瑰花、牡丹花。功能性的差异就不大，大的差异来自于花色。上海跟北京的消费者喜好也不一样，跟成都、杭州也不一样，在花色选择上面在我们来看是一个比较大的挑战。
【主持人】：从产品的销售来讲，现在排在销售量最好的是哪一种？
【顾忆华】：还是床上用品。大部分一张床会有两到三套床品，再加上床上用品是
硬装在市场上的影响力会从所谓零售端推挤到建设商，硬装不会在零售，而是建设商推案子的时候，做建筑的过程当中已经考虑进去了。为什么把软装拿出来讨论？一方面宜家效应是绝对的，宜家是非常值得尊敬的一个零售企业，他们也强化大家对于这方面的关注。另外一方面，所谓精装修的房子整个市场的发展也是这样的。第三，硬装已经竞争太激烈了，大家慢慢想从软装上面分一杯羹做一点市场份额，这几年开始大家在软装上面不断做一些文章。我个人认为现在只是开始而已，坦率地说现在根本还没开始，市场还在萌芽，软装这个市场，以欧美的市场来看，现在为止美国的市场还在火爆发展。我每年会去看美国市场，四五年前去看美国市场，商品的发展还没那么快速，但是随着某一些点的经济规模出来，商品的结构开始非常大变动的时候，会发现一个很大的趋势就是强者非常强，弱者慢慢退出市场。我们看到美国一些很好的品牌不断做商品的差异化，新概念的呈现，卖场的创新，他们一直不断改，所以很强的一直很强。原来分一杯羹的就退出市场，产品差异化不够，毛利不够，慢慢退出市场。
内地市场还是在萌芽的阶段，实际上还会经过快速跳跃式的成长，随着每一年中国内地GDP的发展会逐步往上升。我们这个行业大概在GDP七千到八千的时候有一个引爆式的成长。上海今年可以到7500块左右，上海可以营造一个引爆点，北京也没有问题，杭州也没有问题。明年我们会往大连这样的城市开店，随着内地GDP的快速成长，我们这个行业会慢慢进入快速成长期，目前来看是非常有信心的。我们现在在上海这个店去年跟今年同期成长率达到23%点多，每年百分之二十几的成长，这个成长来自于什么？你要调整对于消费者的喜好，选择内地消费者喜欢的产品，而不是你进了他一定会喜欢，必须要调整消费者的需求，根据消费者的需求找到他们喜欢的价格、喜欢的样式。各个地方喜欢的样式不一样，北京喜欢的花色跟上海喜欢的花色不一样，根据地区做调整。这样的调整还是能给你带来成长，如果还是老旧的东西这边放一放，那边放一放，这个是不会成长的。消费者的需求你要非常清楚。
软装消费地域趋势明显
【主持人】：台湾对软装方面消费的趋势跟内地有什么不一样的地方？
【顾忆华】：差异性很大。台湾的消费者消费习惯比较像欧美，对花色的看法来看，台湾的消费者会比较喜欢素色，一般选择花色也会把素跟花色做混搭，这跟欧洲、美国非常像，我们在店里面有一些素色的床单，不是让消费者去买素色床单，而是让消费者去买花色床单做混搭，这是台湾很明显的趋势，跟美国很像。
上海的消费者喜欢比较典雅的花，北京的消费者比较喜欢颜色比较重的大红、大蓝、大紫的颜色，成都的消费者比较喜欢上海一样的花色。花色的喜好其实反映到他的餐盘餐具，台湾比较喜欢素色但是有纹路的变化，但是国内大部分喜欢带花纹的，玫瑰花、牡丹花。功能性的差异就不大，大的差异来自于花色。上海跟北京的消费者喜好也不一样，跟成都、杭州也不一样，在花色选择上面在我们来看是一个比较大的挑战。
【主持人】：从产品的销售来讲，现在排在销售量最好的是哪一种？
【顾忆华】：还是床上用品。大部分一张床会有两到三套床品，再加上床上用品是
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