HOLA特力屋中国区总经理顾忆华专访
时间:2007年02月05日 作者:转载 点击:
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么形式、颜色，你会告诉他们，你买这个东西为什么这样，功能是什么，消费者主要使用的顺序是什么。逻辑上面跟软装不一样。
当我离开百安居的系统进入特力屋的系统之后，我自己也调整了很长的一段时间，从左脑换到右脑，从功能性很善用逻辑思考能力的左脑到右脑感性创意，这个难度很高。我个人有一个看法，中国非常发达所谓的做专柜的概念做软装，我个人的看法是乐观其成。软装的做法绝对不是硬装的做法，因为目的性不是那么强，硬装十年考虑的是装璜，短一点五年八年，可能来买一套厨具就要一万。但是今天去买一个靠垫，你可能最多买75、45、65，一定要有人流，没有人流的话，硬装做完之后隔壁做软装，家具没问题，但是小配件我们最擅长的这一块，它的问题会比较大。
如果大家很认真把这块市场炒热，我个人也觉得蛮好。总是把市场做大，大家就会对软装的关注度高一点，以前原来是95%的预算全部用在硬装，5%才用软装的这种想法改变，改编成我多一点预算在装饰上面，可能对于整体行业来看还是比较良性的发展。
软装就是把房子倒过来掉下来的都是软装。
【主持人】：谈到了那么多的软装，有一个基本问题没有谈到，关于软装的定义有很多的理解，您怎么理解的？
【顾忆华】：我们常常讲软装是什么把房子倒下来会掉下来的，把床给倒下来，掉下来的都是软装。家具一定会掉下来的，锅碗瓢盆、沙发、窗帘、灯饰、桌立灯都是软装。中国的软装市场2300多亿，最大的成绩是来自于家具，目前来看中国的家具可以占到80%左右。目前大家把家具做得很大，因为市场份额大，家具行业特别兴盛。中国的家具行业进步是世界一流的，因为份额大，接近产地，所以整体表现非常好。
我们着重的那一块，比较软的那一块目前市场在慢慢发酵中。我们看家具跟硬装一样，生命周期比硬装稍微短一点，但是也是很长的，起码有四五年。这一类产品在我们看来有需要多的配件来搭配，有一些风格每年都会做一些调整，不一定需要把家具换掉，可能换一款沙发盖布就是另外一种风格。不用窗帘换掉，不用换地板就可以把家居环境做一个调整。估计每年在软装上面每个家庭的预算大概差不多是1200块钱左右，增加一些锅碗瓢盆，加一些床上用品，这些东西大概1200多块钱。房子第一次装修完，第二年就没有什么硬装需求了，八年十年就不会再果装璜，之后就是软装的天下了。
【主持人】：您刚才提到把家具归到软装里面，我逛过北京的店，没有看到太多关于这方面的产品。
【顾忆华】：我们当时做的时候，家具这一块相对国内市场是竞争的。我们整个集团在台湾有另外一个关系企业叫做和家床垫，他们做家具。我刚才说国内相对竞争是强的，这是第一点。第二点，我们刚进来，希望先以特力屋这个系统做主体，慢慢把家具根据整个市场的状况加进来。我们在台湾的专长是代理一些国外的品牌，我们代理国外比较著名的LAZYBOY，是国外非常著名的休闲椅的品牌，我们代理国外品牌到台湾贩卖。我们在上海开始把这个品牌加大了，12月份我们在上海五角场会开一个特力屋合家居的概念，这个概念会在上海第一次开出来。12月31号就会开出来，一楼就是特力屋，二楼、三楼卖家具。我们代理一些国外的品牌进来，我们会有很多所谓世界知名的品牌进入我们的卖场。上海那个案子如果成功的话，会是我们未来发展的模式，会把家具在中国的市场更加重。
【主持人】：为什么软装在今年成为这么火爆的关注点？
【顾忆华】：跟政府有关系，早期内地的房子都是毛坯房，经过这么多年火爆的发展之后，其实政府在这方面有很大的关注，毛坯房其实对于整体的居家装璜的品质有很大的伤害。你会发现以前买了一栋房子整栋大楼两年之内老是在
当我离开百安居的系统进入特力屋的系统之后，我自己也调整了很长的一段时间，从左脑换到右脑，从功能性很善用逻辑思考能力的左脑到右脑感性创意，这个难度很高。我个人有一个看法，中国非常发达所谓的做专柜的概念做软装，我个人的看法是乐观其成。软装的做法绝对不是硬装的做法，因为目的性不是那么强，硬装十年考虑的是装璜，短一点五年八年，可能来买一套厨具就要一万。但是今天去买一个靠垫，你可能最多买75、45、65，一定要有人流，没有人流的话，硬装做完之后隔壁做软装，家具没问题，但是小配件我们最擅长的这一块，它的问题会比较大。
如果大家很认真把这块市场炒热，我个人也觉得蛮好。总是把市场做大，大家就会对软装的关注度高一点，以前原来是95%的预算全部用在硬装，5%才用软装的这种想法改变，改编成我多一点预算在装饰上面，可能对于整体行业来看还是比较良性的发展。
软装就是把房子倒过来掉下来的都是软装。
【主持人】：谈到了那么多的软装，有一个基本问题没有谈到，关于软装的定义有很多的理解，您怎么理解的？
【顾忆华】：我们常常讲软装是什么把房子倒下来会掉下来的，把床给倒下来，掉下来的都是软装。家具一定会掉下来的，锅碗瓢盆、沙发、窗帘、灯饰、桌立灯都是软装。中国的软装市场2300多亿，最大的成绩是来自于家具，目前来看中国的家具可以占到80%左右。目前大家把家具做得很大，因为市场份额大，家具行业特别兴盛。中国的家具行业进步是世界一流的，因为份额大，接近产地，所以整体表现非常好。
我们着重的那一块，比较软的那一块目前市场在慢慢发酵中。我们看家具跟硬装一样，生命周期比硬装稍微短一点，但是也是很长的，起码有四五年。这一类产品在我们看来有需要多的配件来搭配，有一些风格每年都会做一些调整，不一定需要把家具换掉，可能换一款沙发盖布就是另外一种风格。不用窗帘换掉，不用换地板就可以把家居环境做一个调整。估计每年在软装上面每个家庭的预算大概差不多是1200块钱左右，增加一些锅碗瓢盆，加一些床上用品，这些东西大概1200多块钱。房子第一次装修完，第二年就没有什么硬装需求了，八年十年就不会再果装璜，之后就是软装的天下了。
【主持人】：您刚才提到把家具归到软装里面，我逛过北京的店，没有看到太多关于这方面的产品。
【顾忆华】：我们当时做的时候，家具这一块相对国内市场是竞争的。我们整个集团在台湾有另外一个关系企业叫做和家床垫，他们做家具。我刚才说国内相对竞争是强的，这是第一点。第二点，我们刚进来，希望先以特力屋这个系统做主体，慢慢把家具根据整个市场的状况加进来。我们在台湾的专长是代理一些国外的品牌，我们代理国外比较著名的LAZYBOY，是国外非常著名的休闲椅的品牌，我们代理国外品牌到台湾贩卖。我们在上海开始把这个品牌加大了，12月份我们在上海五角场会开一个特力屋合家居的概念，这个概念会在上海第一次开出来。12月31号就会开出来，一楼就是特力屋，二楼、三楼卖家具。我们代理一些国外的品牌进来，我们会有很多所谓世界知名的品牌进入我们的卖场。上海那个案子如果成功的话，会是我们未来发展的模式，会把家具在中国的市场更加重。
【主持人】：为什么软装在今年成为这么火爆的关注点？
【顾忆华】：跟政府有关系，早期内地的房子都是毛坯房，经过这么多年火爆的发展之后，其实政府在这方面有很大的关注，毛坯房其实对于整体的居家装璜的品质有很大的伤害。你会发现以前买了一栋房子整栋大楼两年之内老是在
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