中国汽车金融人才解析
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
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在汽车金融人力资源方面，由于该行业在国内的发展不过几年时间，完全适应这个行业的人才并不多，目前，在几家汽车金融公司中身居区域经理级别的管理人才，部分来源于金融行业；另一部分则来源于汽车及其他行业的销售人才，而其中具有厂商销售背景的和店面销售背景的人才具有不同的特点。
来自于各行业的具有销售背景的人才中，以厂商销售代表为背景的人员，能更多的从大公司的角度看待问题，处理日常的工作，具有更好的宏观思维。但在与客户沟通方面，其亲和力与说服力相对较差。而以店面销售为背景的人员，其优点则在于长期与客户的面对面接触使其培养了更好的亲和力并熟练更多的表达技巧，但其缺点，如不能坚定地站在厂商的立场，依然存在。
哪些汽车金融人才会迅速成为优秀的管理人才呢？Gloucester Waalker顾问Jenny提出：
第一，这些人的职业背景应该成为其在汽车金融行业发展的优势，如曾任职于银行等金融领域或有良好业绩的销售人才，他们的经历都会成为在汽车金融行业发展的坚实基础。
第二，这些人能够将自己的职业发展经验有效的传授给他人，并能够培养和带领团队快速成长，取得较好的业绩。能够成为优秀的经销商销售团队的培训师。
第三，优秀的管理人才要具有良好的服务意识。他们应该清楚，经销商的利益与厂商的利益是紧密相连的，只有达到双赢的最佳状态，经销商与厂商的发展才能达到最佳状态。为直面的客户——经销商的发展与切身利益着想，才能不断地发展本公司的汽车金融事业。
来自于各行业的具有销售背景的人才中，以厂商销售代表为背景的人员，能更多的从大公司的角度看待问题，处理日常的工作，具有更好的宏观思维。但在与客户沟通方面，其亲和力与说服力相对较差。而以店面销售为背景的人员，其优点则在于长期与客户的面对面接触使其培养了更好的亲和力并熟练更多的表达技巧，但其缺点，如不能坚定地站在厂商的立场，依然存在。
哪些汽车金融人才会迅速成为优秀的管理人才呢？Gloucester Waalker顾问Jenny提出：
第一，这些人的职业背景应该成为其在汽车金融行业发展的优势，如曾任职于银行等金融领域或有良好业绩的销售人才，他们的经历都会成为在汽车金融行业发展的坚实基础。
第二，这些人能够将自己的职业发展经验有效的传授给他人，并能够培养和带领团队快速成长，取得较好的业绩。能够成为优秀的经销商销售团队的培训师。
第三，优秀的管理人才要具有良好的服务意识。他们应该清楚，经销商的利益与厂商的利益是紧密相连的，只有达到双赢的最佳状态，经销商与厂商的发展才能达到最佳状态。为直面的客户——经销商的发展与切身利益着想，才能不断地发展本公司的汽车金融事业。
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