利乐vs莱卡：产业链权势比较
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
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尔玛存在的区域“方圆5公里百货业绝生”，此时整个产业链的合作模式呈现出一种“漏斗型”关系，在终端“绑架”消费者的渠道经销商，在整个产业链的话语权越来越重，强势渠道品牌甚至开始陆续推出自有的消费品品牌，逐步弱化制造业品牌，将其沦为一个OEM的代工车间。
无论是传统的还是目前变异的，上游原料供应商长期都是处于一个相对被动的地位与角色。莱卡率先脱离生产商、经销商，用先行取悦、俘虏消费者的模式，无疑是形成了一个上游生产企业与消费者互悦的“二人转”关系，从而将产业链更多的资源包裹进来。同时也使得自己和消费者尽情飞舞的同时，其他相关企业都十分顺从地在“二人转”的圈中尽享利益，唯恐出了圈子而无法获得更多精彩与利益。事实证明这是一种比较先进的行销模式。
点 评
风险与机遇并存。在利乐与莱卡彻底颠覆了上游供应商角色的同时，这种新型的合作关系，也考验着二者的智慧。从对整个产业链的掌控能力来看，利乐与莱卡都延续了各自的风格：利乐一如既往地悉心呵护生产企业；莱卡则将提升品牌影响力和吸引消费者的工作坚持到底。
我们从利乐、莱卡的案例中不难看出，没有谁规定消费者只属于那些生产消费品的制造商，在消费者的争夺方面，产业链上的每个企业都有机会。当上游企业顺着产业链向下“游”进消费者心中时，其他原本那些等着你“游”过去的中下游企业会主动、积极、媚笑的围着你“漫游”。其实，真正的品牌不属于生产厂家，而是属于消费者。谁占据了消费者的心谁就赢得了未来。因此，无论是在“红海”还是在“蓝海”，都比不上在拥有消费者青睐的海域里游得自在。
无论是传统的还是目前变异的，上游原料供应商长期都是处于一个相对被动的地位与角色。莱卡率先脱离生产商、经销商，用先行取悦、俘虏消费者的模式，无疑是形成了一个上游生产企业与消费者互悦的“二人转”关系，从而将产业链更多的资源包裹进来。同时也使得自己和消费者尽情飞舞的同时，其他相关企业都十分顺从地在“二人转”的圈中尽享利益，唯恐出了圈子而无法获得更多精彩与利益。事实证明这是一种比较先进的行销模式。
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风险与机遇并存。在利乐与莱卡彻底颠覆了上游供应商角色的同时，这种新型的合作关系，也考验着二者的智慧。从对整个产业链的掌控能力来看，利乐与莱卡都延续了各自的风格：利乐一如既往地悉心呵护生产企业；莱卡则将提升品牌影响力和吸引消费者的工作坚持到底。
我们从利乐、莱卡的案例中不难看出，没有谁规定消费者只属于那些生产消费品的制造商，在消费者的争夺方面，产业链上的每个企业都有机会。当上游企业顺着产业链向下“游”进消费者心中时，其他原本那些等着你“游”过去的中下游企业会主动、积极、媚笑的围着你“漫游”。其实，真正的品牌不属于生产厂家，而是属于消费者。谁占据了消费者的心谁就赢得了未来。因此，无论是在“红海”还是在“蓝海”，都比不上在拥有消费者青睐的海域里游得自在。
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