将片区内的业务进行分组，设置阶段性的销售竞赛，评比先进的小组，对第一名的小组奖励集体奖金和组长奖金，激发小组成员之间的协调配合和团队意识，也进一步锻炼小组长的管理和协调能力，培养后备管理人员。
·阶段性谈心，了解员工思想动态。
区域经理要经常抽出时间，和员工进行谈心，了解员工的思想变化，及时进行纠正，让员工感觉到经理的关心和重视。
这种沟通是非常必要的，即使再忙，抽出几分种的时间与员工沟通，对于员工来讲具有很重要的意义。假如老总亲自给你打关心的电话，你会是什么感受呢？
这也是所谓的情感管理方式。
有许多员工就是因为缺乏和领导的沟通，产生了各种各样的想法后，没有得到及时的纠正，而离开了公司，这是非常可惜的。
通过谈心，既了解管理中存在的问题，及时做出调整，防患于未然，也帮助员工化解一些同事之间的矛盾，融洽团队气氛，指导员工的工作方向和工作思路。
·解决员工实际问题。
区域经理要解决员工在工作和生活存在的实际问题，通过集体的力量帮助一些员工度过难关。
在员工吃饭问题难的情况下，办事处成立了员工食堂，在没有费用的情况下，员工进行打饭制，按份收费。既节省了员工的开销，也保证了员工的用餐保障。
利用周末的时候，组织员工一起在食堂会餐，亲自动手制作，大家在一起互相配合，共同劳动，办事处看起来更象个大家庭。
对于遇到困难的员工，组织员工自发的进行募捐，让员工体会到集体的关心和厚爱。
·建立培训机制，打造战斗性团队。
个人英雄主义的营销时代已经过去了，业绩的提升取决于团队的战斗力和执行力。江山不是靠一个人打出来的，团队也成为21世纪营销领域的热们话题。
培养一个具有战斗力的团队非常重要！
办事处每月都进行一次针对员工心态、业务技巧、行业展望、人生观和价值观、战略规划、竞争策略、渠道运作等方面的培训，帮助员工设计个人的职业生涯和发展道路，设定不同片区不同员工的工作思路和工作方向，纠正员工浮躁的思想倾向，端正工作态度。
培训采取互动的方式，给予员工发表个人见解的机会，提炼员工整体的发言观点，进行因势利导的培训。
·加强考核、量化指标。
每个人都有堕性，打击惰性最好的手段就是建立严格的考核机制，通过考核时时提醒员工不能懈怠，保持激情的工作心态，迎接每一天的挑战。
考核体系的设立，一方面需要巡查人员的动态检查和反馈，一方面需要区域经理亲自走访市场，掌握市场中一些实际情况。例会中，针对某个售点的问题，突然发问，让员工感觉到你对终端的了解很熟悉，以此震慑员工不敢进行偷懒，不敢忽略任何一个售点，让员工感觉到，细小的问题也不会逃出领导的眼睛。
冷饮的市场瞬息万变，量化的指标是靠日来计算的，当日事当日毕，紧盯当日的销量动态。每5天就要进行销量总结，针对有问题的片区，及时进行纠正和指导，保证量化指标的顺利完成。
员工一方面盯销量指标，一方面要盯市场，两手抓，两手都要硬。
·敢于承担责任。
区域经理，要根据市场变化，作出快速反应，捕捉市场上的每一个机会，不给竞争手喘息的机会，只有你比对手快，你才能掌握更大的主动权。
这需要你的勇气、胆量、智慧和谋略，也需要你敢于承担决策的风险，敢于承担风险带来的责任。
有些区域经理怕承担责任，而将一些风险转移给公司，丧失了市场上最好的时机，只能看着对手在市场上肆意妄为。
·管理无小事，不忽略细节。
细节决定成败，许多危机都是从小事积累起来的。区域经理要把每天发生的事情都要做合理的安排和解决，即使当日不能解决的事情，也要设定一个时限，在规定的时限内，把它处理完。
管理无小事，任何事情都要给予重视，妥善解决。时刻提醒自己，当日事，当日毕，问题的日积月累，就会打乱整个工作思路和步骤。
作为管理者，轻视小事，忽略细节的作法，不但会葬送整个公司的发展，也会葬送自己的前途。
·开好每一次例会。
业务人员的大部分时间都在市场上，每天的例会是至关重要的，要进行合理的安排，要讲究例会的效率，少讲废话，多办实事。
办事处是这样进行例会设计的，下午4点以后开例会，早上最佳的工作状态要在市场上，例会时间不超过三十分钟，特殊情况除外。时间段的划分为：十分钟的工作布置、十分钟的昨日问题总结和解决措施、十分钟的今日问题反馈。
当时能够进行解决的问题，当时进行指导解决，对于解决不了的问题，次日例会提出解决建议和措施。
例会前，要进行十五分钟的充分准备，理清例会思路，确定发言内容，认真做好笔记，以防止遗漏问题。例会后，针对未解决的问题，及时进行记录，并标注解决时限，提醒自己限期解决。
要保证每次例会的效果，使每个员工的反馈，都得到很好的答复，保证工作的节奏协调，环环相扣、逐步理顺。
·善于聆听，集思广益。
领导要认真聆听每个业务人员的问题反馈，尊重业务人员，引导业务人员的思维，所有的问题都让业务人员给出答案，然后给出解决办法，好的建议要当场进行表扬，进行引用。
一代天骄成吉思汗虽然是个“文盲”，怎么能打下大片的欧、亚大陆呢？很重要的一个原因，就是在于他善于聆听和采纳臣子的建议。
一线的销售人员反馈的问题具有一定的代表性，而许多领导往往凭经验主义，不断的否定员工的建议，摆出领导无所不懂的架子。
办事处采取的方式不是独断专行，而是发挥集体的智慧，激发每位员工的智慧，集思广益。每一个决策，进行表决通过，对于存在的异议，也从另一个角度进行了逆向思维，论证了决策的合理性。
·要充分的授权。
区域经理要学会充分的授权，给予员工一定的平台，给予员工充分发挥的空间。
通过授权，一方面树立销售人员在客户面前的权威，一方面给予销售人员信任。区域经理通过合理的授权，培养基层的管理人员，也调动了基层人员的工作积极性，工作起来更加得心应手。
授权不等于放任不管，要合理的授权，因人而宜，指导员工运用授权更加灵活的工作，更有成效的工作。
·管好库、管好钱、管好物。
对于办事处经理最基本的要求就是：管好人、管好库、管好钱、管好物。管好人已经不用多说，库房管理、财务管理、物品管理也不容忽视。
库房要进行合理的规划，有限的空间，不能浪费一寸地方，合理的摆放产品，将库损降到最低，快速的出入库，保证库房服务质量。
财务要严格把控费用支出和使用情况，杜绝应收帐款的发生，及时进行回款， 严格按照收、支两条线的原则办事，不得超过额定费用标准。
爱护公物，按照工作性质划分责任人，确定管理范围，做到有事必究、有事必查、有事必管。
·反复核算，花小钱，办大事。
区域经理要对每一笔费用的支出，每一次活动的决策和安排，都需要进行反复核算，花小钱，办大事。
会哭的孩子有奶吃。许多区域经理都善于向公司要资源、要支持，没有资源也成为区域经理推卸责任的借口。
市场上需要资源的支持，关键在于是否经过反复的核算，用最少的费用，达到最好的效果，是否对市场状况进行了客观的分析，找到了合适的切入点和时机，花竞争对手一半的费用，达到竞争对手两倍的效果，这是区域经理努力和尝试的方向。
·讲究职业道德。
区域经理被赋予了权力，也赋予了责任，任何区域经理都必须以公司的利益为己重，公司的利益高于个人利益，个人利益必须服从公司利益。
有部分区域经理，并没有真正的对公司负责，而是以公谋私，最终葬送了自己的前途。当你面对各种诱惑的时候，关键要看你的心态。
区域经理要讲究职业道德，“拿人钱财，予人消灾”，端正自己的工作态度，老老实实做人，踏踏实实做事。
·无情的制度、有情的管理。
制度是无情的，是管理的杠杆，任何人在制度面前，都要保持平衡，但是管理是有情的，将无情的制度，转化为有情的管理，使员工更自愿的遵守制度，服从管理。
这两点并不是矛盾的，觉个例子说：员工迟到了，你不应该说，你迟到了，应该罚多少钱，而是反问员工，迟到了应该怎么办，罚多少让员工自己定标准，自己主动接受制度的规定。也就是让员工主动的接受，而不是被动的强制执行。
站在员工的角度一起来看待问题，而不是让员工感觉，区域经理制定的制度就是针对他的，转化员工的思维。
转眼两个月过去了，办事处已经有了很大改观，每个员工都在自己的岗位上，尽职尽责的工作着。
办事处终于结束了连续十一个月任务完不成的局面，到岗的两个月内顺利的完成了任务，任务的完成鼓舞了整个团队的士气。
管理终于理顺了。
2004年总公司进行了政策的调整，办事处预算费用不到2003年费用总额的三分之一，员工的工资进行了大幅的下降，在这种情况下，没有一个员工离开办事处，都在努力的工作着，大家更多的是珍惜这种融洽的工作氛围。
非常感激这些跟着我冲锋陷阵的员工，是他们给予了我最大的支持。
11、要保持积极的心态。
自古以来，有人的地方就有政治斗争，糟糕的是，许多企业也流行这样的风气，工作的重点，没有完全放到经济运营的重心上来。
我也成为其中的一个牺牲品。
纵使风云突变，世事变迁，要保持我们积极的心态不变。
当你进入一个企业的时候，你要全身心的投入到工作中去，因为那是你的基本的职责；当你离开一个企业的时候，也不要去抨击企业的种种不足，而是为企业的发展祝福，因为要讲究职业道德。
积极的心态，使我们具有战胜困难的信心，拼搏进取的勇气。
2004年8月份，我离开了吉林办事处，离开了倾注我很多心血的地方。
临走的那个晚上，所有的员工都来送我，所有的员工都流下了眼泪，对我依依不舍。在那种气氛的感染下，久违的泪水，也从我的眼睛夺眶而出。
当务之急，我告诫员工：继续保持良好的心态，努力的工作，维持住市场局面，就是对我最好的送行。
火车上，我彻夜无眠。
一个新的征程又开始了。
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