做专家，不做大师--我的五大绝招之二

    我为什么要做专家，不做大师呢？
 
   因为大师不是人人都可以做的。我顶多做一个专家。若有机会活到七八十岁，人家回头拿我做过的所有案例进行分析，给一个“大师”称号，肯定诚惶诚恐；若不在人世，任你骂我大骗子也无所谓了。在我看来，一个人没有用毕生的精力去做一件事情，是很难成为大师的。这个世界聪明人很多，勤奋的人也很多，聪明又勤奋的也遍地都是，但绝顶聪明而又踏踏实实在某一行业奋斗终生的人太少，所以太师是很少啊。因此我做专家，不做太师。

　 
　       在CI和品牌营销方面，我做了八年，终于成为专家。但不能保证我今后仍然是CI和品牌营销方面的专家。我这人太好学，大喜欢行动，什么都想弄明白，什么都想玩玩，这对一个专家来说是很危险的。我出过四本书，一本是小说，二本是变态心理学方面的著作，只有第四本《行动与狂想》才是CI和品牌营销方面的，而眼下正在写剧本《白猫与黑猫》，另一本名字暂时保密的书，却是在BBS上与网友有关人文思想方面的争论。面对一个具体的客户，我经常假装自己只懂CI和品牌营销，以免塑造出非专家的形象。
 
　       当然，你可以说我很虚伪，太策略化了。其实要做到这一点也很不容易啊。一个人学了一点东西，积累了一些技能，有机会就想表现一下，年轻的时候我就是这样，恨不得将平生所学全部倒出来。吃了许多教训之后才发现，只有专家才是受人尊敬的。这事跟销售产品一样，要寻找卖点，千万不要将产品的功能说成是万能的。万能诉求的产品进入市场可能很快，品牌形象也许能立即树起来，但很快就变会退出市场。有时我帮助别人推广产品，明明有8大功能，你只能强调其中几大功能，突出产品的优势，方可在市场上长销。对我们这些搞咨询服务的人来说，也一样，你只能说自己某些方面很专业，可以跟任何同样类型的对手公平竞争。
 
　       专业化诉求虽然要压制自己的表现冲动，但项目接下来后就会大有好处。时间一长，客户就会发现，你这人虽然称自己是专家，其实很多东西也懂啊，等于一对夫妇生孩子，医生说是单胞胎，出来的却是一双，当然很满意。专业化诉求其实也有限制：1、不要过度承诺——承诺多了兑现不了，客户就不愿意付款；2、要有专业水平——经不起竞争考验的专家不是专家。
 
　       “专家”与“大师”的诉求相比，方式完全不一样的。有的人下海三两年，请别人树碑立传，说自己是大师。有的人干脆著书立说，称自己是大师。有的人知道说自己天下第一不行，在书中便引别人的话称自己是“中国公关第一人”。这样的书遍地都是，直到何阳进去了，大家才有点收敛。其实你不收敛不行，说自己大能了，大师就变成大骗子。而进行专家的诉求，第一，你必须列出自己在专业上的“必要劳动”时间，比如本人，在CI与品牌营销方面，现在干了足足八年；第二，你必须有一批自己的成功案例——当然，举一两个失败案例题更能显示出自己的专家形象。总之当专家丝毫不比当所谓的大师容易啊！好在改革开放之前，谁都没有真正经营过企业，大家都是从头来的，所以拚资历当专家，我觉得自己勉强可以对付。
 
　       好了，我将自己的第二个绝招说出来了，今后千万别叫我大师啊！

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