[案例：]又一年过去了，由于自己并没有完成公司的年度任务，仅达到了70％，赵凯也就没有如数拿到自己的年终奖金，赵凯认为没有完成这一任务，并不完全是自己的错，公司的产品老化严重，促销也没有跟上，营销政策也没有及时给客户兑现，造成重点客户也失去了对公司的信心，被竞争对手趁机而入，但公司认为没有完成任务，赵凯作为区域第一负责人应该负完全责任，当然不应该全额年终奖，对此赵凯十分郁闷；就在这时，另一家同行业公司找到赵凯，表达希望赵凯加盟他们的公司，并开出了十分诱惑的薪水，赵凯陷入了深深的困惑中，虽对公司有意见，但毕竟已经在公司做了三年，对公司感情也很深，再说完不成任务，自己应该负一定的责任，但看看公司的态度也让他寒心，他也想跳槽到这家公司，但跳槽之后的情况是否会比所在的公司更好，赵凯此时感觉到仿佛自己走进了困惑的围城中。

　　钱钟书在《围城》结尾设置的那只慢了５个钟头的祖传老钟象征着理想与现实之间永远的冲突。"围城"心态不仅表现在婚姻问题上，它是一个古老的预言、纠缠着世人。

　　－－著名学者　丁国强　　　

　　《围城》是一步描写市井心态的心理小说，真实再现人类欲望本质，这部小说可以让我们对人生，对生活，对世事有一个更深入的理解；回到现实中，每一个困惑的过程都是痛苦的，每一个困惑的结束都是不可琢磨的，在困惑的围城里，我们到底是退，是守，还是冲出去呢？　　

　　困惑，不是一件坏事情，困惑是说明你的思想正在做发生波动，这表明一种新观念与老观念正在激烈斗争，我知道这个过程是痛苦的，但是之后就是你就会达到一个新的层次，然后再困惑，再提升，实际上人这辈子无论在工作上，还是在生活中，都是这样反复渐进的过程。　　

　　人在困惑中变得成熟，变得年轻，变得真实。　　

　　造成困惑的因素是很多的，时间、阅历、经验、心理、环境、收入、感情等都会促成困惑，特别在市场竞争激烈的今天，困惑也会无形的手在扰乱着工作与生活，其实我们应该感谢困惑，虽然痛苦，但很踏实，我们在困惑中寻找积极的办法，在困惑中调整心态的方向；我们困惑，但不迷茫，更不沉沦，我们应该坚定一点：办法总比问题多，更应该勇敢对自己说：努力冲一把，失败了从头再来，没什么大不了的！炫彩的烟花，冲上天空绽放瞬间，人们记住了它的美丽，我们这辈子，能做几次烟花，也已知足。　　

　　困惑另一个孪生兄弟就是诱惑，诱惑都是鲜艳的，但大多数情况下却是荆棘密布，面对诱惑，我们首先要学会冷静，其次要去理解为什么，最后才是行动；我们之所以困惑，就是因为诱惑与现实发生了激烈的冲突，困惑就象一道围城，外面就是诱惑，里面就是现实，正向《围城》中所写道，外面的人想进去，里面的人想出来，实际上也是如此，破解困惑围城的唯一办法就是人性的升华，除此之外，没有更好的办法了。　　

　　这对于我们营销人来说，困惑就像我们的影子时刻存在，积蓄能量冲一把，正所谓谋事在人，成事在天，尽吾力而无悔，更要细细品味这人世间的酸甜苦辣，修身养性，以努力达到更高的境界。　　

　　[后续：]赵凯决定找上司好好的谈谈，从谈话中，上司虽然很欣赏他的人品与能力，但也隐约的告诉他，以你的本事做到这个份上应该知足了，赵凯感觉到，并不是自己的能力出了问题，而是领导对他的定位出了问题，但是，赵凯还是向公司表达06年的远景规划；之后，赵凯并没有急着找新公司再去谈，而是自己到了临近的一个市场上，分别以顾客身份、经销商身份着重的走访了新公司的所有卖场，看了产品、促销、导购、终端建设等情况，并拜访了那里的经销商，了解到新公司的政策与策略情况，赵凯特别收集了新公司的产品单页，并对新公司产品功能、型号、价格做了深入分析，之后，赵凯完成了06年××公司××市场营销方案，并对新公司在该区域存在的问题，以及公司营销策略上存在的问题，都一一做了分析，并拿出了自己的中肯意见，赵凯拿着这份营销方案直接找到新公司所在区域的大区经理，本来大区经理对赵凯有所闻，对他也很欣赏，在与赵凯进行了两个小时密谈后，双方正式确定了合作意向，并对工作区域、薪酬待遇等细节情况达成了共识，这样赵凯成功的冲出了困惑的围城，走向了新的发展道路。后来，赵凯从老同事了解到，由于前期自己对客户管理控制严格，被客户告发到上司那里，因此上司对他产生了很大意见。赵凯由此更加感受到，原来这围城有的时候并不是自己一个人造的，但是冲出去，就只有靠自己。

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