职业营销人05年度盘点系列之一：理想漂移

　　不要放弃你的幻想。当幻想没有了以后，你还可以生存，但是你虽生犹死。

　　——美国作家 马克·吐温

　　理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。

　　——俄国作家 托尔斯泰. L.　　

　　理想这两个美丽字眼对于今天我们的营销人来说，已经不再光辉，也不再诱惑，我们也只能放到一个很小很小的盒子里才能找回它的本色。　　

　　在每个新年度开始时候，我们总会给自己制定两个理想，一个是工作理想，一个生活理想，这一年中所有得事情都是围绕这两个理想而开始得，有了理想，就应该有目标，有了目标，就应有策略，有了策略，就应该立即付诸行动；我们很多人总是希望把理想当作炫目得空中蛋糕来欣赏，却很少走完整个系列的过程，最终就出现了理想漂移这一现象。　　

　　对于营销人来说，工作理想应该是明年要完成多大的销售额，市场占有率要达到多少，网络建设要多大的健康率等，生活目标或许是明年将要读多少书，储蓄多少钱，家庭方面的计划等，这些都是挂在空中的，接下来就是如何通过什么策略去达到这个理想，但是一年过去了，总是有多多少少的遗憾，让年初的理想离开了原来的位置，我们认为导致这种现象的原因大致有以下几种：　　

　　没有对理想进行适度细分，或是不合理，年度理想是一个笼统比较高的目标，这需要我们要把他分解到每个月甚至每个星期去细化分解，制定出阶段性目标，通过这些连续的台阶式的目标，，才会逐渐走向年度目标；如果没有细化，就很容易造成收获总是离自己的要求差很多，从而丧失了前进的信心，也就逐渐颓废。　　

　　没有对阶段性理想加强执行，如果离开了执行，理想永远都是水中的月亮，很多人空有美好的理想却没有坚持的执行，最后还是竹篮打水一场空，要必须有意志，有想法，有激情的执行下去。　　

　　没有及时修正自己的理想目标，毕竟想法都是好的，都是基于目前现实综合分析预测的，但有时也会与现实中发生很大的冲突，这就需要根据事态发展需要而不断的适度调整目标，目标太高，应该适度降低，如果进展顺利，则应加大速度，向下一个目标前进。　　

　　现实中因为有太多太多的变数在左右着理想的位置，就像一个木桩上系了很多力量的绳索，如果你把他们分解成一个个小的理想，然而各个击破，步步为营，逐步向年度理想靠近，这是我们解决理想漂移最适合的思路了。　　

　　[后续：]张文在冷静全面分析后，认为之所以发生理想漂移，主要来自三个方面的原因，其一，虽然制定了年营销规划目标，但并没有进行月度细分，没有确定阶段性目标，也没有更好的保证达到阶段性目标，结果造成现实离自己的目标越来越远，其二，没有根据市场变化情况及时修正目标，造成现实与理想的严重脱节，再回到原来的目标上也就不再现实，其三，虽然自己信心十足，但销售意志尚薄弱，没有处理好工作与充电之间的关系，结果工作没完成目标，学习目标随之一塌糊涂。最后，在规划06年年度目标时，他采取了两个策略，首先，把年目标分解到每个月，形成阶段性目标，并拿出具体对应策略与应急方案，其次，把自己的学习目标分解到每一天，给自己规定任务，例如，每天保证必须背诵10个英语单词，并制定自我惩罚措施，并把这些内容全部张贴到床头，每天一睁眼，就看到，日日自我鞭策，持之以恒，以保证达到06年的目标，让自己的理想不再漂移。　　

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