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实务与案例
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整合营销（IMC）的逻辑链
2005-11-09
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一、问题的提出 常碰到企业的问题：广告、公共关系、新闻等等都在做，但效果为什么不理想？无论对销售还是企业形象品牌形象都未见明显的起色。 企业行销从4P（价格、销售通路、包装、促销）到IMC...
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.COM泡沫过去，网络营销向服务要价值
2005-11-09
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如同网易宣布进军中小企业一样，众多互联网企业逐渐将自己的经营战略转向中小企业，中国互联网已经正式步入商业可运营阶段。 空中楼阁式的.COM泡沫经济时代...
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零售企业成功的五大支柱
2005-11-09
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【ICXO.com编者按】 如今的零售企业面临的竞争异常严峻，零售商们总是幻想着拥有哈利•波特的魔杖一样的工具，帮助公司一下子解决所有问题。事实上，这样能够快速见效的捷径并不存在。 本文作...
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网络营销的可笑之处
2005-11-09
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作为第四媒体的互联网受到越来越多的企业主重视是一个不可否认的事实，作者一直也在观察相关的企业网络营销情况，发现一些错误和失误。企业在做网络营销时如能加以注意，应该可以收到更...
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网站流量分析改善营销活动
2005-11-09
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一旦你的网站被有效地纳入广告、公共关系和搜索引擎的综合性营销计划，你就希望能够检测执行效果，以了解你的营销计划是否可行。营销人都在寻找更好的营销活动反馈信息。 评估回报的一个好办法是检查...
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浅谈新形式下的网络营销手段
2005-11-09
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近些年来，随着宽带的逐渐普及和企业网络意识的不断增强，“ 网络营销”作为一种全新的营销方式再次成为人们讨论的热点话题。在走过10年岁月的互联网中国，网络营销应该采用哪些新的营销工具、营销方法去适...
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网络营销及宣传
2005-11-09
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首先，请区分推销和营销的关系。 个人理解，所谓推销，是站在生产商的角度，把自己生产的产品送到客户的面前。而营销，则是基于客户导向的，为客户提供需要的，性价比合格的产品。 中国的商...
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100元是你进入目标领地的通行证吗？
2005-11-09
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营销的一个出发点是你瞄准了什么？如果你根本就不清楚要瞄准什么，也不清楚自己究竟想要干什么，那么你就没有必要去考虑营销的问题，因为那样做反而会让人感到滑稽。 但如果你想从网络中赢利，而且这...
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网络营销 应从“点”谈起
2005-11-09
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越来越简单的使用接口、越来越丰富的使用媒介，让网络慢慢变成老人小孩都会使用的工具。然而电子商务对人们生活方式的改变还需要大家坚持不懈地推进。以笔者浅见，网络行销是顺利进行电子商务、扩大电子商务...
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走出搜索与竞价排名等网络营销误区
2005-11-09
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搜索之于网络营销的价值，是在过去一年中逐渐被发现的。 在国际上，雅虎、思科、IBM、惠普、微软、亚马逊等IT企业最先应用站内搜索引擎改进营销模式，颇获成功，于是多年来形同鸡肋的搜索技术迅速走...
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网上营销的五大层次
2005-11-09
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网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。网上营销是以互联网为营销环境，传递营销信息，沟通厂商及消费者需求的信息化过程。笔者根...
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网络营销模式转变 3721盯准中小企业
2005-11-09
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“中国人办公司都要先找房子，置备办公用品，而美国人办公司都是先建个网站，先在网络上把生意做起来。这说明我们在使用网络、网络营销的理念上，都与美国存在一定的差距。”3721公司总经理齐向东认为，现在...
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认识客户关系管理中的误区 ——什么不是CRM
2005-11-09
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客户关系管理（CRM）是继一对一营销和个性化营销之后又一时髦的词汇，但是，至今为止，很少有人能为CRM下一个清晰的、有效的定义。 客户关系管理至少应当明...
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营销新概念——伙伴营销
2005-11-09
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（摘要： 网络营销带来了市场营销理论和手段的重大变革，许多新的营销方式不断出现，甚至对传统的营销理论形成了挑战。如果说“病毒性营销”是“请大家告诉大家”在互联网时代的的演变...
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个人信息与在线广告
2005-11-09
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轰轰烈烈的广告活动的目的是把观众吸引到自己的网站，下一步该怎么做呢？ 接下来，通常是用户登记过程，这对你可能是一个困难的抉择，要么用一堆问题让用户...
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取得顾客反馈信息的九种方法
2005-11-09
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从顾客那里得到有价值的反馈信息，你可以学到许多有利于业务发展的东西，比如顾客购买你的主要产品只是为了得到免费赠送的礼品，顾客可能觉得你的网站导航不太方便等等。 了解到诸如此...
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定制营销：真的能成功吗？
2005-11-09
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20世纪90年代中期流行起来的“关系营销”原理在互联网时代经过不断的延伸，围绕顾客关系产生了各种新的营销手段：个性化营销、伙伴营销、一对一营销、定制营销等等。无论叫什么名称，其...
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CRM及其营销功能
2005-11-09
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在《认识客户关系管理的误区》一文中，作者没有正面解释什么是CRM，而是试图通过告诉人们什么不是CRM来从侧面理解客户关系管理，其主要观点是：CRM不是一对一营销，CRM不是个性化营销，...
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论坛和聊天室在网络营销中的应用
2005-11-09
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网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者组织到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。其中论坛和聊天室是最主要的两种表现形式，在网络营销中有着独到...
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你确实需要客户关系管理解决方案吗？
2005-11-09
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假定你的任务是开发网站客户和潜在客户的关系，你会如何设计这一方案呢？也许首先会考虑到客户关系管理（CRM）解决方案，甚至可能为此采取了一系列措施： ...
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