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实务与案例
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实战推销技巧百科全书篇——把握商品的卖点
2005-11-09
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客户选购各类产品都会有其不变的大方向，例如购买办公机器是为提高公务处理的效率及合理化、购买生产设备是为提高生产率；购买私家车是为感性的理由大于理性的理由；运输服务是为了安全...
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网络营销差别定价策略的一个案例分析
2005-11-09
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摘要：差别定价被认为是网络营销的一种基本的定价策略，但在实施中存在着诸多困难。本文以亚马逊公司在2000年9月一次不成功的差别定价试验为案例，从该次定价试验的背景、过程以及失败...
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便利店网络营销战略分析（续）
2005-11-09
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三、集中化的物流管理 典型的7-Eleven便利店非常小，场地面积平均仅100平方米左右，但就是这样的门店提供的日常生活用品达3000多种。虽然便利店供应的商品品种广泛，通常却没有储存场所，为提高商品销量...
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7-Eleven便利店的网络营销战略分析
2005-11-09
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当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新经济的发展要求营销手段必须满足市场发...
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《商业周刊》：当当网——单车上的电子商务
2005-11-09
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导语：当当网利用庞大的单车送货军团在劳动力低廉的中国以货到付款的方式运送货物，在这里，科技和两轮运输方式结成了互利的姻缘。 俞渝是北京著名的目前经营超过三十万种不同中国书籍，CD，DVD和电...
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无网站网络营销:企业信息化的新思路
2005-11-09
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【IT168 专稿】企业信息化是提高中国企业市场适应能力和国际竞争力的战略选择，是引领和改造传统企业实现跨越式发展的强大推动力，也是打开企业财富之门的一把金钥匙。 但是，很长时间以来，相当一批...
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网络营销出奇制胜
2005-11-09
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南方网讯 2003年是地产营销理念的分水岭。目前，把传统经济的实体网络与新经济的虚拟网络良好结合，已成为地产营销最核心的竞争手段。全面提高物业品质，以更适应的性能价格比来获取市场的信任，是房地产市...
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停止“网络行销”：有路没有通
2005-11-09
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压低通路成本，缩短跟消费者距离，扩大销售量。 网络过去一直被当作媒体，因此关于各种网络广告及内容收费的论述相当丰富，查找引擎上找可以找到一堆。可是谈电子商务的时候却甚少人能把网络同时身为...
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停止“网路行销”：有行没有销
2005-11-09
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只谈广告效果而不谈通路布局，这种行销是残缺不全的。 前几天朋友转寄来一封信，内容是网路行销的课程研讨会。看看讲师的阵容，都是非常资深的网路行销专家，有几个名字还非常熟析，从事网路行销工...
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停止“网络行销”：有刺激没反应
2005-11-09
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网络消费者的疲劳程度与一般消费者没两样。 刺激，反应。刺激，反应。刺激，反应……如果你知道笔者正在描述的是过去“传统的网络行销”模式，你应该不会感觉到惊讶。以往在做网络行销的人，确实是...
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直接有效成本低 互联网成消费维权新手段
2005-11-09
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随着更多的消费者、经营者上网，我们有理由相信，互联网技术和互联网本身也一定会成为诚信维权的新工具、新手段。 随着一年一度的央视3·１5晚会临近，部分老百姓开始带着某种莫名的情绪甚至期待：今...
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Call Center、直效营销、电子商务
2005-11-09
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Call Center是什么？ Call Center（呼叫中心），通过电话系统，在人工座席或计算机应答设备的引导下，把用户的查询与某个电脑资料库连接起来，把有关的信息播送给客户，并取得来自客户的反馈信息。这...
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4Ps——精典的营销理论
2005-11-09
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4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也...
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关于电子商务营销的探讨
2005-11-09
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目前企业上网成为互联网的一个热点，互联网为经济建设和企业服务，无论如何是一个方向和职责，很多网络经营商从漫无目的跟着一般网民跑到开始明确意识到这一点，这是一个进步。 一、 从目前多数企业上网...
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不是我教你坏－－销售经理的另类原则
2005-11-09
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在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是...
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能增长1倍销售额的七种广告武器
2005-11-09
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点燃智慧： 几个小贩在路边卖东西，一个小贩说我的货远近闻名，不用叫卖也比你们早卖完，其他三个小贩不服，于是四人决定打赌。 从早晨起就大雨滂沱，路边几个卖小吃的小贩一直无生意。但是...
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销售人，要说你行
2005-11-09
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中国人有一句话说”饭可以乱吃，但是话不可以乱说”，这句话说的不仅除了有道理之外还非常的符合科学的精神，因为每一句话只要从嘴巴里说出来之后就会具有力量，如果忽略了语言的力量，小的会因此生成争执而...
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管理营销过程中的八种需求
2005-11-09
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市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务...
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电子商务进入品牌操作阶段
2005-11-09
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品牌力太弱的电子商务网站就陷入了危机当中。 品牌，始终是个遥远又难懂的名词。过往的电子商务网站，从开店营业，在马路边发广告传单给路人，到在媒体打广告，寄广告传单到客户家里，却少有人意识...
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“病毒式营销”：网络时代的营销利器
2005-11-09
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近来，木子美的作品畅销网上网下，并引起了公众关于性道德的激烈讨论。业内人士指出，MZM现象(木子美现象)是一次成功的营销，使用了网络营销常用的手段──病毒式营销。 “让大家告诉大家” 所谓...
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