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网络营销
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网上购物七项要诀
2005-11-09
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随着电子商务的逐渐普及,网上购物将成为人们的生活方式的重要内容,然而多项调查表明,现阶段的网上购物在服务、安全等方面还不尽人意,由此发生的纠纷日益增多。为减少不必要的麻烦,消费者在网上购物前,做一些...
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会员制营销与第三方解决方案
2005-11-09
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摘要：到目前为止，除了MY8848和当当网上书店之外，国内的网站采用会员制计划的并不多，除了企业内部条件所限之外，没有第三方提供会员制解决方案是一个重要的外部因素。本文以eBay的会员制营销为案例分析了...
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会员制营销的起源和基本原理
2005-11-09
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摘要：如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角...
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会员制计划经营中的备选方案
2005-11-09
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（摘要：由于会员制计划比标志广告具有更多的优越性，因此被认为是有效的营销手段，但实施会员制计划也存在着一系列问题，为经营管理带来许多困难。作者分析了产生这些问题的原因，并介绍了一些备选方案：如...
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婴儿与洗澡水—— 从营销原理看网络营销与传统营销
2005-11-09
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（摘要： 功能强大的网络技术在许多方面拥有传统媒体无可比拟的优势，改变了产品和服务的营销渠道、通信以及定价方式，但是，在采用新手段、抛弃老方法的时候，应细心对待，不要将婴儿与洗澡水一起倒掉。 作...
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病毒性营销的六个基本要素
2005-11-09
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我承认,"病毒性营销"这一术语令人讨厌。把自己称为病毒性营销人员会把人吓跑。你也许会感到疑惑，“难道还没有针对这种病毒的疫苗吗？”不幸的是，简单的病毒充满厄运，半死不活，其存在于灾难片和恐怖片之...
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建立网络营销评价标准
2005-11-09
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如果你为一个企业或机构工作，时常要面对营销计划的效果评价问题，或者，要对自己的工作进行总结，向上司交代。对于传统的营销活动（非网上的），往往依靠一定的评价标准来判断是否达到预期目标，这些标准或...
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在线调查表设计方略
2005-11-09
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（网上营销新观察 MarketingMan 编译 2000-02-16） 调查表在互联网上随处可见，尤其是调查公司，请求浏览其网站的每个人参与其各种调查。 但事实上，许多在线调查表设计得非常糟糕，有时使被...
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从用户需求看B2B网站的营销策略（1）
2005-11-09
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摘要：对于国内众多的B2B网站来说，目前具有较大影响力和实际效果的网站很少，就连被《福布斯》评为全球最佳B2B网站的Alibaba.com在CNNIC发布的《中国互联网络网站影响力调查报告（2000/7）》中也只是第91名...
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网站评比：扩大知名度的有效方式 ——网站评比的主要形式及价值
2005-11-09
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CNNIC第六次中国互联网发展状况报告问卷调查开始了，我们发现，电子邮箱里鼓励参加调查的邮件突然多了起来，“请投我一票”、“请支持XX网站”之类的宣传活动显得格外引人注意，许多网站都在为进入CNNIC十大...
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从用户需求看B2B网站的营销策略（2）
2005-11-09
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[摘要：对于国内众多的B2B网站来说，目前具有较大影响力和实际效果的网站很少，就连被《福布斯》评为全球最佳B2B网站的Alibaba.com在CNNIC发布的《中国互联网络网站影响力调查报告（2000/7）》中也只是第91...
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即时信息在网络营销中的作用
2005-11-09
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自从ICQ诞生以来，即时信息（IM）类服务受到上网用户的广泛欢迎，新的聊天工具也越来越多，除了ICQ，用户比较多的还有MSN Messenger、Yahoo! Messenger等等，国内用户则更倾向于使用腾讯QQ，这些即时信息工具...
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从用户需求看B2B网站的营销策略（4）
2005-11-09
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[摘要：对于国内众多的B2B网站来说，目前具有较大影响力和实际效果的网站很少，就连被《福布斯》评为全球最佳B2B网站的Alibaba.com在CNNIC发布的《中国互联网络网站影响力调查报告（2000/7）》中也只是第91...
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从用户需求看B2B网站的营销策略（3）
2005-11-09
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[摘要：对于国内众多的B2B网站来说，目前具有较大影响力和实际效果的网站很少，就连被《福布斯》评为全球最佳B2B网站的Alibaba.com在CNNIC发布的《中国互联网络网站影响力调查报告（2000/7）》中也只是第91...
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迷你网站：网络营销新工具
2005-11-09
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【译者注：】这是笔者首次看到有关迷你网站的介绍，对于迷你网站的操作模式和实际效果也无从了解，不过，作为一种新型的网络营销方法，仍然值得给予关注。 为了销售产品，市场人员通常需要制作几百个...
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您确信您的目标市场吗？
2005-11-09
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市场营销的一个重要工作是如何找到预客户，您的营销信息能及时地传给他们。他们读到您的信息并做出回应。您所有营销努力都是针对最适合您营销产品的人们。 您确信您的目标市场吗？您肯定吗？ ...
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销售的误区
2005-11-09
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“嗨，您好。我是ABC公司的销售员，能打搅您几分钟吗？我们是做DEF产品的，它主要用在GHI领域，它的好处是。。。它的优点是。。。这是我的名片，如果您公司需要我们的产品，请与我联系。” “喂，这...
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网络电子商务的关键是idea？
2005-11-09
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一日，我见到了负责资产运作的叶先生，我们聊到互联网。叶先生说：互联网上，idea（主意）是成败的关键。好的电子商务必须有好的创意。 这不仅令我想起IT人士聚首时总有些神秘兮兮。“最近在忙什么？...
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图片的优化与调用
2005-11-09
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网络速度决定了我们谨慎对待网页设计，我们严格控制页面字节数的增加。但是页面访问速度并非取决于该页面字节数，而是其中调用图片的大小。为提高访问速度，我们必须对调用的图片进行处理。 这里我们...
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了解访问者的共同特征
2005-11-09
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六月三日，在上海的《计算机与网络》展览会上，我见到了e领的总裁。我们谈到了网站的建设，如何了解访问者的需求，访问者想看什么样的内容，访问者的心理和共同特征。 欲使自己的站点富有活力，我们...
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促销要有理由
2005-11-09
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促销要有理由，这个理由并不是您为了增加销售而采取特别销售的手段，而是在客户看来让人可以接受的理由。季节促销可以成立，因为一年四季谁也改变不了。倾仓促销不能接受，因为再多的库存也是您自己的事。没...
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此种模式是否能为您所借鉴？
2005-11-09
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受友人之邀，今天参加了在上海世贸商城举办的一个酒店用品博览会，我见到了来自美国加州的参展商Zoho公司（http://www.zoho.com）。 Zoho为专营美国酒店用品生意的一家贸易公司，自身非供应商，但他...
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不是说什么，而是怎么说
2005-11-09
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如下的三条广告语说的是同一个促销行为，但表达方式不同。其中，一则广告语胜过另外两条，销售额增加40%，您猜是哪一条？客户更喜欢接受哪一种？ 减价50% 买一送一 打对折 答案是...
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良药苦口利于行！
2005-11-09
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作为网站管理员，很少有人愿意听到抱怨甚至是刺耳的讥讽。 事实是，在对您站点不满的人中，不超过4%的人会花时间在您网站上填写反馈信息表单，向您抱怨或提出批评，而其他96%以上的人虽然心怀不满，...
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最大程度地实现产品营销主意
2005-11-09
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在线营销的最大问题可能是人们通常试着变这变那，试图做那些能赚钱的买卖。在同一时间里变换着不同的产品和营销主意，如此摇摆，离失败也不远了。 一旦您决定了某一有生命力的生意，尽您所能来挖掘这...
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网站管理员，您有营销手册吗？
2005-11-09
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尊敬的网站管理员，您有在线营销手册吗？如果还没有，如下手册供您参考。 每日：及时处理并回复客户的电子邮件；在相关的电子邮件组、新闻组和电子公告牌上至少发一条您在线生意的消息； 每...
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您需要什么样的交换链结？
2005-11-09
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先前，我们在如何增加有意义访问量一文中提到交换链结的问题，现在我们就交换链结做进一步阐述。 近来，我们收到某站点诚邀加盟其交换链结联盟。显然，我们需要通过交换链结的方法来增加站点访问量。...
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最大程度宣传您的站点
2005-11-09
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您的电子商务每天都在变，您的通信地址会变，您的电话号码会变，您的传真、手机、BB机号码会变，您的公司名称也会变、您的雇员也会变。。。 唯有一样东西不会变，您的网址！对于您的电子商务，您的网...
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何谓垂直型网站？
2005-11-09
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媒体瞬变，先前力捧B - C 网站，但随着B - B的后来居上，媒体目光转向B - B站点。最近，我们看到媒体又大力宣传垂直型网站。 何谓垂直型网站？其优劣是什么？如何为我在线生意所用？本文就此作探讨。...
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您的网页容易读吗？
2005-11-09
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您有了自己的在线生意站点，内容丰富，提供许多人需要的产品或服务，甚至通过成功的营销，有一定的访问量，看来不错。但有时候情况令人沮丧，没有销售，没有定单，甚至没有询问。这是什么原因呢？ 或...
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自然科学与互联网有何相干？
2005-11-09
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这是个古怪的命题，自然科学与互联网有何相干？网络公司挤满了学计算机专业的人才和与在线生意相关的专业人才，有学物理的？学化学的？ 许多年前，有位学材料的朋友对我说了这么一段话：宇宙间两个物...
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为获取最大效益，网络营销从何入手？
2005-11-09
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网络营销从何入手，这不是一个简单的问题。网上生意不同，产品种类各异，其潜在的市场也不同。我们这里罗列一些总体的框架，说明从何入手。 网络营销方法有许多种，所花的时间和努力方向各不相同，所...
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成本是您自己的，与我何干？
2005-11-09
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有人将营销所花的钱划为成本，称为营销成本，这在教科书里可查到理论根据。 花1万元搞营销，销售利润为5千，谁会干这亏本买卖？如果干了，1万元是成本？花1万元搞营销，销售利润为1万5千，谁会不干？...
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在线生意的误区
2005-11-09
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政府在努力推动电子商务，号召企业上网，在频繁地研讨B-B、C-C、B-C等各种模式。现实是怎样的呢？ 的确，中国的许多企业上了网，有了自己的网站，有了开展电子商务的平台。但是这些被称为目前中国电...
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好的标题可提高他人回应
2005-11-09
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实质内容一样，标题的好坏直接影响您的网络营销效果。有一个做金饰品的商人，买他的金饰品可得到2/3卖价的银行贷款。也就是说，买3000元的项链，客户只需付1000元现金，其余由银行出。 他的标题是这...
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中国互联网电子商务的两个最新动向
2005-11-09
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对于互联网电子商务，通常的说法是早进去在扔钱，晚进去赚不了钱。 在中国，这个时机已到。为什么这么说呢？我们知道中国电子商务发展存在三大瓶颈，即网上支付、安全和配送系统。对于配送系统，现存...
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宽带广告MTV出世将改变网络营销格局?
2005-11-09
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最近，一直站在宽带发展浪尖的21CN又一次率先打破历史的先河，宣布推出宽带广告——MTV.有业界人士认为，宽带广告是宽带网络的特有产物和网络广告发展的必然趋势，这个极具特色和竞争力的产品将彻底改变网络...
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国际成功业务营销模式：SBC经营之道
2005-11-09
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信息产业部电信研究院通信信息研究所 门汝静 西南贝尔公司（SBCCommunicationsInc.）是美国财富50强的企业，同时也是一家全球性的电信运营商，其总部位于美国德克萨斯州的圣安东尼奥城市，主要在加...
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网站运营成本降低有术 海量技术助力点击率
2005-11-09
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继《天津日报》、《今晚报》两大媒体的网络版使用海量“相关新闻检索系统”之后，海量公司再度与国内知名新闻网站“北方网”合作，为该网站提供“相关新闻”检索技术。海量相关新闻检索系统的超强“智能化”...
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中国中小企业1700万家 网络营销高层论坛日前召开
2005-11-09
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中新网10月21日电 随着市场经济的发展，中小企业的作用日益凸显，而在其发展过程中所面临的问题也逐渐得到大众的关注。据调查，截止到2004年国内中小企业数量达到1700万家，其中大多数销售型企业面临着资金...
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