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网络营销
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4Ps——精典的营销理论
2005-11-09
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4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也...
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关于电子商务营销的探讨
2005-11-09
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目前企业上网成为互联网的一个热点，互联网为经济建设和企业服务，无论如何是一个方向和职责，很多网络经营商从漫无目的跟着一般网民跑到开始明确意识到这一点，这是一个进步。 一、 从目前多数企业上网...
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不是我教你坏－－销售经理的另类原则
2005-11-09
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在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是...
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能增长1倍销售额的七种广告武器
2005-11-09
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点燃智慧： 几个小贩在路边卖东西，一个小贩说我的货远近闻名，不用叫卖也比你们早卖完，其他三个小贩不服，于是四人决定打赌。 从早晨起就大雨滂沱，路边几个卖小吃的小贩一直无生意。但是...
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销售人，要说你行
2005-11-09
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中国人有一句话说”饭可以乱吃，但是话不可以乱说”，这句话说的不仅除了有道理之外还非常的符合科学的精神，因为每一句话只要从嘴巴里说出来之后就会具有力量，如果忽略了语言的力量，小的会因此生成争执而...
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管理营销过程中的八种需求
2005-11-09
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市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务...
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整合营销（IMC）的逻辑链
2005-11-09
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一、问题的提出 常碰到企业的问题：广告、公共关系、新闻等等都在做，但效果为什么不理想？无论对销售还是企业形象品牌形象都未见明显的起色。 企业行销从4P（价格、销售通路、包装、促销）到IMC...
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电子商务进入品牌操作阶段
2005-11-09
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品牌力太弱的电子商务网站就陷入了危机当中。 品牌，始终是个遥远又难懂的名词。过往的电子商务网站，从开店营业，在马路边发广告传单给路人，到在媒体打广告，寄广告传单到客户家里，却少有人意识...
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“病毒式营销”：网络时代的营销利器
2005-11-09
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近来，木子美的作品畅销网上网下，并引起了公众关于性道德的激烈讨论。业内人士指出，MZM现象(木子美现象)是一次成功的营销，使用了网络营销常用的手段──病毒式营销。 “让大家告诉大家” 所谓...
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.COM泡沫过去，网络营销向服务要价值
2005-11-09
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如同网易宣布进军中小企业一样，众多互联网企业逐渐将自己的经营战略转向中小企业，中国互联网已经正式步入商业可运营阶段。 空中楼阁式的.COM泡沫经济时代已经过去，将海量点击率和“眼球”效应转变...
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零售企业成功的五大支柱
2005-11-09
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【ICXO.com编者按】 如今的零售企业面临的竞争异常严峻，零售商们总是幻想着拥有哈利•波特的魔杖一样的工具，帮助公司一下子解决所有问题。事实上，这样能够快速见效的捷径并不存在。 本...
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网络营销的可笑之处
2005-11-09
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作为第四媒体的互联网受到越来越多的企业主重视是一个不可否认的事实，作者一直也在观察相关的企业网络营销情况，发现一些错误和失误。企业在做网络营销时如能加以注意，应该可以收到更好的效果。 网...
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网站流量分析改善营销活动
2005-11-09
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一旦你的网站被有效地纳入广告、公共关系和搜索引擎的综合性营销计划，你就希望能够检测执行效果，以了解你的营销计划是否可行。营销人都在寻找更好的营销活动反馈信息。 评估回报的一个好办法是检查...
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网络营销及宣传
2005-11-09
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首先，请区分推销和营销的关系。 个人理解，所谓推销，是站在生产商的角度，把自己生产的产品送到客户的面前。而营销，则是基于客户导向的，为客户提供需要的，性价比合格的产品。 中国的商...
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100元是你进入目标领地的通行证吗？
2005-11-09
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营销的一个出发点是你瞄准了什么？如果你根本就不清楚要瞄准什么，也不清楚自己究竟想要干什么，那么你就没有必要去考虑营销的问题，因为那样做反而会让人感到滑稽。 但如果你想从网络中赢利，而且这...
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浅谈新形式下的网络营销手段
2005-11-09
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近些年来，随着宽带的逐渐普及和企业网络意识的不断增强，“ 网络营销”作为一种全新的营销方式再次成为人们讨论的热点话题。在走过10年岁月的互联网中国，网络营销应该采用哪些新的营销工具、营销方法去适...
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走出搜索与竞价排名等网络营销误区
2005-11-09
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搜索之于网络营销的价值，是在过去一年中逐渐被发现的。 在国际上，雅虎、思科、IBM、惠普、微软、亚马逊等IT企业最先应用站内搜索引擎改进营销模式，颇获成功，于是多年来形同鸡肋的搜索技术迅速走...
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网上营销的五大层次
2005-11-09
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网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。网上营销是以互联网为营销环境，传递营销信息，沟通厂商及消费者需求的信息化过程。笔者根...
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网络营销模式转变 3721盯准中小企业
2005-11-09
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“中国人办公司都要先找房子，置备办公用品，而美国人办公司都是先建个网站，先在网络上把生意做起来。这说明我们在使用网络、网络营销的理念上，都与美国存在一定的差距。”3721公司总经理齐向东认为，现在...
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网络营销 应从“点”谈起
2005-11-09
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越来越简单的使用接口、越来越丰富的使用媒介，让网络慢慢变成老人小孩都会使用的工具。然而电子商务对人们生活方式的改变还需要大家坚持不懈地推进。以笔者浅见，网络行销是顺利进行电子商务、扩大电子商务...
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营销新概念——伙伴营销
2005-11-09
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（摘要： 网络营销带来了市场营销理论和手段的重大变革，许多新的营销方式不断出现，甚至对传统的营销理论形成了挑战。如果说“病毒性营销”是“请大家告诉大家”在互联网时代的的演变，那么“伙伴营销”概...
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个人信息与在线广告
2005-11-09
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轰轰烈烈的广告活动的目的是把观众吸引到自己的网站，下一步该怎么做呢？ 接下来，通常是用户登记过程，这对你可能是一个困难的抉择，要么用一堆问题让用户感到厌烦，要么得不到任何信息让用户从眼前...
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取得顾客反馈信息的九种方法
2005-11-09
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从顾客那里得到有价值的反馈信息，你可以学到许多有利于业务发展的东西，比如顾客购买你的主要产品只是为了得到免费赠送的礼品，顾客可能觉得你的网站导航不太方便等等。 了解到诸如此类的重要信息，你可以...
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认识客户关系管理中的误区 ——什么不是CRM
2005-11-09
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客户关系管理（CRM）是继一对一营销和个性化营销之后又一时髦的词汇，但是，至今为止，很少有人能为CRM下一个清晰的、有效的定义。 客户关系管理至少应当明确下列基本问题： 客户与公司的关系应该是...
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定制营销：真的能成功吗？
2005-11-09
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20世纪90年代中期流行起来的“关系营销”原理在互联网时代经过不断的延伸，围绕顾客关系产生了各种新的营销手段：个性化营销、伙伴营销、一对一营销、定制营销等等。无论叫什么名称，其实都离不开关系营销的...
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CRM及其营销功能
2005-11-09
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在《认识客户关系管理的误区》一文中，作者没有正面解释什么是CRM，而是试图通过告诉人们什么不是CRM来从侧面理解客户关系管理，其主要观点是：CRM不是一对一营销，CRM不是个性化营销，CRM不是统计学和数据...
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论坛和聊天室在网络营销中的应用
2005-11-09
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网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者组织到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。其中论坛和聊天室是最主要的两种表现形式，在网络营销中有着独到的应用，可以增进和访...
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你确实需要客户关系管理解决方案吗？
2005-11-09
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假定你的任务是开发网站客户和潜在客户的关系，你会如何设计这一方案呢？也许首先会考虑到客户关系管理（CRM）解决方案，甚至可能为此采取了一系列措施： 依照自愿加入的原则建立客户关系数据库； ...
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网站设计成功要素
2005-11-09
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设计一个网站，应该考虑下列九条基本因素，这些因素对网站的成功与否有着重要影响。 1.整体布局 网站主页就好象是宣传栏或者店面——对访问者产生第一印象，都希望尽量给人留下好的印象，不是吗？...
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网站设计师：请为你的网站设置方便的导航系统
2005-11-09
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我时常为浏览一些站点因为没有方便的导航系统而苦恼，所以认为有必要对这个问题加以讨论。 许多网站缺乏针对性和方便的导航系统，难以找到连接到相关网页的路径，也没有提供有助于让我找到所需信息的...
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无站点网上营销新思路
2005-11-09
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由于很多公司决定开拓在线市场，甚至不惜巨额资金投入，不少公司请我们设计网站。找我们设计网站的思路是正确的，但决定建产品网站通常不够成熟，而且容易被误导，我认为这种做法是极大的错误！ 我希...
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商业网络社区的规划与管理
2005-11-09
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网络社区被认为是成功网站的重要组成部分，网络社区究竟能产生多少直接的商机，恐怕没有人可以说得清楚。但是，从营销的角度来考虑，一个成功的商业网络社区仍然具有重要价值，主要表现在几个方面： 收集潜...
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调查报告：网站设计战略
2005-11-09
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1.调查目标 网站设计是网上营销战略最重要的组成部分之一。 那么，网站设计对网站访问量产生怎样的影响？ 网站设计对网上经营的成功与否有多么重要的影响？ 哪些网站设计技术对网站访问...
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小企业：注意网站外观设计！
2005-11-09
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有时，你一眼就能认出，某网站属于小型企业，这是因为网站的外观设计和结构往往会暴露出相关信息，例如：怪异的字体，主页内容只有一栏，有时还是居中格式设计，贫乏的正文、错误的链接、不同网页的格式各不...
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网站推广——搜索引擎登记技巧
2005-11-09
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如何让网站排名靠前总是网上的热门话题。 你可以从许多地方读到别人对此问题的建议，不过许多建议只是传来传去的理论，长期以来没有多少人真正做过检验，哪些理论有效，哪些无效。我对此做过认真的比...
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全方位网站流量分析
2005-11-09
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我们都知道监控和分析网站访问量的重要性，但是，在确定统计指标的重要性和稳定性方面看来仍有许多混乱的地方，我希望通过下面的分析澄清一些模糊的概念，并解释其不正确的原因。 关于网站流量统计最...
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网络广告的定位与费用
2005-11-09
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互联网行业进入了第一次理性调整阶段，不考虑效果的广告攻势也许会有一定程度的收敛，许多网络公司将面临着如何利用有限的资金取得尽可能好的推广效果这一营销战略的基本问题，因此，有必要了解关于网络广告...
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网络广告销售战略（二）
2005-11-09
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在“网络广告销售战略”第一部分，讨论了关于网络广告的几个相关问题，如广告定价、常用广告尺寸以及几种相关技术。文章发表之后，我收到了许多对该文章肯定的反馈信息，但是有一个人在给我的email中写到："...
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网络广告销售战略（一）
2005-11-09
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最近，我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售广告空间服务。但是，拥有一个高访问量和目标受众的网站并不一定就能获得理想的网络广告收入。 让我们看一看最近的网络广告趋势： 标志广告的...
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插播式广告的主要形式和问题
2005-11-09
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网络广告有很多形式，最常见且占主导地位的是Banner 广告，根据美国IAB的调查报告显示，除了Banner 广告之外，其它主要的网络广告形式为：赞助、分类广告、推荐、插播式广告、Email广告、Rich Media广告以及...
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