资源置换网络营销是高效的信息转化客户机制
时间:2009年04月23日 作者:李树高 点击:
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一、什么是资源置换网络营销？
网络营销是一个系统工程，也是一个信息资源置换过程。如果仅仅把供求信息通过互联网发布出去，为买方卖方提供交易方便，就不能算做网络营销，只能算作广告信息推广，是网络营销的一部分。一个商务网站（企业对企业B2B、企业对消费者B2C等电子商务）的最基本做法就是解决广大供应商和采购商的信息互换问题，但是并没有完全解决目标资源互换，由此产生了虚拟的市场，使得多数供求信息不能转化为交易，其主要原因是海量的信息膨胀甚至是重复的、虚假的信息与其所需要的对应性目标资源产生矛盾，企业就很难把握商海中的商机。由此众多企业发出感叹：“网络营销投入虽然很低，但效果并不理想”！其实网络营销侧重解决的矛盾就是资源有效转换问题，解决这个矛盾的重要手段是把海量的信息资源进行浓缩，然后按照目标资源进行整合衔接。用一种形象的比喻就是把大海里鱼引导进固定的湖里，再把湖里的鱼网进鱼池里，最后将鱼池里的鱼分别钓出来，这个过程就是资源置换的过程，实现置换过程不是一张网就可以解决的，而是要结合群体的实际需要（鱼的需要）采取资源对应的合作，然后以对应性的方法顺势引导而成。因此，资源置换网络营销就是按照群体的目标需要进行的网络资源优化营销。
资源置换网络营销的模式概括为八种：
信息资源置换、实物资源置换、服务资源置换、网商资源置换、行业资源置换、地区资源置换、综合资源置换和交叉资源置换。
会做生意的人都做圈子。2003年美国通过电子商务网络营销的企业数量达到70%，通过电子商务达到销售额近一万亿美金，其中食品类为五百多亿美金；中国的企业通过电子商务做营销的数量少的得可怜，2007年中国网民达到2.1亿，2008年达到了2.4亿，首次超过美国，成为世界网民第一大国。但是中国的专业电子商务刚进入初期发展阶段，95%以上的企业仍然依靠传统方式做生意，偶尔在网络上简单推广一下，一部分企业得到甜头，很多企业通过推广效果不够理想。这是什么原因？其实什么都没有绝对化，真正达到市场推广效果不是把信息让大家都知道，而是找到自己的市场圈子，这是传统做市场的方法，通过互联网的网络营销其目的和传统一样，只是把自己的市场圈子做的更大、更稳妥。没有市场圈子，可以新建一个圈子。
二、什么是资源置换网络营销的机制？
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它是一个自动、自发、自愿的核心效果机制，如果说交易是自愿的有秩序的市场行为，那么资源置换型交易是积极自愿的持续有效的市场行为，其营销机制是自动的利益共享的市场行为。资源置换营销是强调资源的有效性，如果资源不被认可或者认可后没有持续有效（例如产品售后无回头客等）就等于无效资源。资源置换达到效果必须先整合信息，把爆炸的海量信息浓缩化，把浓缩的信息目标化，把目标信息直接化，把信息实现转化。这个过程需要做到三大配合：企业传统营销与现代网络营销配合，网络营销专业平台（工具）与地面营销组织配合，营销机制与市场行为和市场模式的配合。
中国食品产销网就是科学地将网络营销的模式、机制和效果达到系统化运营，为广大网商会员（企业）做好全面而周到的服务。
资源置换营销和信息转化客户机制
利用电子商务做网络营销，最关键的是把网络大海里的信息浓缩出你想要的，做生意货比三家，总不能抓一家就成交，在信息爆炸和产品过剩时代，你多我比你还多，你好我比你更好。如何把握?
资源置换的特点和优势：
特点：资源置换营销的核心是效果营销
资源置换营销的方法是营销和你有关的资源来增加你的收益
优势：把你认为与你无关的资源置换为你的财富
把不是你的客户置换为你的客
把“网洋大海”的信息资源置换为你需要的资源
三、资源置换网络营销在实践中的效果（案例）
消费者满意，我也满意
和中国食品产销网的李总监很早就认识了，朋友曾经介绍李总帮助我的连锁超市转亏为盈，所以对于李总的营销策划我是非常有信心的。8月的时候李总跟我推荐了中国食品产销网，讲解了他们独创的资源置换营销和高效客户利益机制，我很感兴趣。李总还特别提到了“点食成金”和“天眼狼道”，在我看来是这个网站最好的服务了。我询问李总哪一种会员级别对我来说会实惠。李总向我介绍了高级会员，年费用20000元我就可以成为网商联会的名誉股东，我还可以推荐我的16个客户成为产销网的普通会员，和我一起享受服务。我觉得最应该提出的是我还可以获得了价值15000元的资源置换采购积分，据我所知这些积分可以兑换客户资源、广告位、推广、招商、招聘求职、策划培训、网络和地面营销、旅游食宿、产品等资源置换服务。李总特别向我提示，我可以将这些积分赠送给我超市的消费者们，他们可以持这些积分到网站的合作单位旅游或者免费住宿，这样一来可以刺激消费，二来可以稳定我消费者在我超市的消费欲望，仅一个月我的连锁超市就盈利了26万元，是原来的2倍。非常感谢中国食品产销网对我连锁超市的全力支持，我不仅采购到了更加物超所值的货品，还赢得了更多消费者的青睐。
-----秦皇岛一片绿嘉惠连锁店刘嘉惠
小投入大收益
我是做酱菜销售的，在当地的销售量还算不错，但是做生意嘛，当然是希望做大。由于在一次食品贸易会议上的偶然名片交换，之后便接到了中国食品产销网的客服电话，因为那次会议后我接到了许多贸易、直销、招商等电话，我已非常反感，但是产销网的客服小林依旧很耐心的讲解着，她询问了我一些情况，我敷衍地回答，接着她给我分析了我生意的局限性，她的专业性让我刮目，她还给我讲解了他们网站独创的资源配置营销和高效客户利益机制，她并没有向其他电子商务宣传商那样一味强加，最后 她推荐我点击中国食品产销网了解具体情况后，再保持联系。经过几番接触和多方观察思考，我决定加入他们的普通会员，每天一元也不多最主要是真的有实效。2个多月后，除了接到产销网的营销策划师的电话外，我还接到了全国该各地的供应销售商的电话。加入产销网后不仅采购到更便宜的原材料，在全国还增加了3家加盟工厂，还由于本身是产销网的会员，所以在同行业产品中得到了更多采购商的青睐。真没想到，小小的投入更是多方面的获益！
-----长沙市高桥大市场E区4号 王兰
这何止是资源置换，应该说是促进经济发展的良性循环！
我们加入中国食品产销网金牌会员不久，本来感觉没什么指望在这上面有什么回报，是通过一个朋友介绍说他们加入了效果不错，我才与该网站合作的。我们是生产食品配料的，按照正常原来的销售渠道感觉越来越吃力，需要拓展市场费用太大，搞不好事倍功半，聘用3个业务包括差旅费每个月都上万元，但还是没增加市场份额，没想到通过该网站的解析网络营销策划和推广，一年才交3000元会员费，经过4个月就增加了40万元的销售额。我们发现该网站总监帮我们策划了一个奇怪的销售方法：叫“天眼狼道”营销法，强调“借天之眼看市场，以狼之道做营销”，我在有关营销技巧里查阅了很多资料也没找到这个方法，我就请教了产销网客服，他们告诉我说：“我们为你的采购商付出了2%的积分奖励，40万元的采购额一共付了8000元的，这8000元的积分又换成了服务，我们免费帮你的客户做了8000元的推广和有关服务，这就叫资源置换营销法，你付出了3000元，我们又为你付出了8000元，应该说是不平等的，但是你好了，他好了，大家都好了，谁也不亏都获得资源利益”。我终于明白了，世界上还有这样的事情，我到处找也没找到资源置换的营销理论和实践案例，我亲自领教了，这是多么伟大的方案，两方之间的合作竟然要帮助到第三方、第四方、第五方甚至更多方。我认为，这何止是资源置换，应该说是促进经济发展的良性循环！
---广东省汕头市新园食品有限公司总经理林新园先生
（作者介绍：李树高，中国人民大学MBA毕业，担任过国务院经济高参，1990年下海经营过10年企业。在外资企业担任过营销总监，成为著名的营销策划专家，2007年创立了资源置换网络营销理论，在中国食品产销网进行了广泛应用得到了广大客户的好评。中小企业三点定位战略评估理论发明人。作者曾在各有关权威网站发表过很多营销文章，有过156项成功策划案例，是点“食”成金营销团队领导人，并与中国天眼狼道团队合作成功策划了48家企业的网络营销，策划执行成功率达到98%。咨询电话：13794110785）资源置换网络营销
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