当前的很多促销行为其实都比较盲目，计划性不强，尤其在前期的宣传方面明显不足。此次促销活动尤其加强了前期的宣传，让更多的目标消费者前来参加，包括游戏．抽奖及现场问答等。
原则：分散与集中统一，体现促销的整体性与系统性。
手法：
1、制作体现高科技的人穿气模，形状与联想掌上电脑相同，让消费者对联想掌上电脑有更加直观识别。
2、由身高在一米七以上的促销小姐穿着。气模配有音箱，不间断播放联想掌上电脑的广告语。（机器人的声音）
3、周一至周五在各大卖点来回巡游，当场散发宣传资料、小气球、礼品卡或礼品券、抽奖券。
4、周六或周日，选择集中地点进行现场促销，包括小游戏、有奖问答、产品推介、兑换小礼品等。（具体内容见附件1）
5、在销售终端醒目位置悬挂横幅，定制醒目小灯箱及立牌。
6、反复操作三个月，效果明显。
7、同时配合媒体，就“人穿气模”问题展开热点讨论，并发布相关软性文章。
我觉得最精彩的地方就是人穿气模的运用与制作。这种促销形式目前比较少见。具有一定的新闻切入点及关注性，而且价格便宜。当然，如果现在很多商家都在用这种方法，和现在的现场SHOW一样“普及”，那就另当别论了。
目前IT终端促销活动最常用的方式是节目表演、答题抽奖等。对于消费者长期的习惯性培养，已使其效用越来越低。
实际情况有时也确实如此。更多的消费者关注的是礼品与热闹，而对于是谁在搞促销根本就不关心。（这一点非常重要）在与消费者进行互动的同时，如何将产品知识融入游戏及问答节目中，是促销活动中的重要一环。
要跳出这样一个错觉：一次现场促销活动，是不是聚的人越多就有效果？不能一概而论。这里有两看：一看参预活动的人是不是我们的潜在消费者，二看消费者参预活动的同时，是否对产品有了更为深入的理解。
表演是手段，但绝不是目的。真正的目的是我们的产品如何与消费者互动。
在地点的先择上，也有必要重新定位。除了电脑城之外，市尚住宅小区，商务办公区甚至学校是不是了可以考虑在促销之列？
不管怎么说，促销行为还是IT提高销售的有利工具。其关键是如何想办法运用得好，即要新、奇、特，又有一定的科学性与系统性，统一规划，以巧致胜。
附件1：“联想掌上电脑，今天与您面对面”游戏规则之宣传资料：
注意事项：（本次系列活动全程免费）
1、见面礼：
凭礼品券直接到联想掌上电脑促销活动现场领取奖品；（每日礼品有限，换完即止）
2、幸运礼：（幸运券盖章有效）
凭幸运券参加现场促销活动，通过现场问答、小游戏等形式，现场评出
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