最近经常和IT界朋友聊起关于促销的事，感想颇多。
现在的促销已经不象前两年那么好做了，尤其是IT业。在各大电脑城及终端售点，每周六周日都及节假日，几乎都被现场促销“占领”。
各电脑城门前广场及空地的租价，也随着促销的日益增多而暴涨。在广州日租金突破万元的促销场地随处可见。
终端促销确实给商家带来了很多好处。知名度的提高、终端销售力的增强、与消费者的沟通与互动，让更多人对商家及品牌有了进一步了解。
随着众多商家不断介入终端促销活动，终端售点的促销行为已显得拥挤不堪。地价的暴涨，活动的增多，竞争的加强，促销手法的难以再创新，一方面加大了促销成本，另一方面也使促销效果日益下降！
如何在促销形式、促销内容上有一个更大的突破？使促销效果再显当日风采？成了很多IT界朋友心中的一个难题。
就IT行业而言，其销售渠道及销售模式有其自身的特性。主要表现在：
1）高科技产品，消费者对产品需要一个渐进的了解过程。
消费者对品牌有所了解的同时，还需要对产品有一个“看得见、摸得着”的试用感受过程，这一点必需在销售终端实现。
在销售终端与消费者沟通的最好方式就是促销。一般影视广告及平面等广告无法替代。
拉近与消费者之间的距离，掀开神秘的科技面纱，给消费者一个和蔼可亲的笑脸，至关重要。
2）销售渠道的特殊性。
IT产品终端售点相对集中，给促销的策划与执行带来了很大方便。策划、监控与执行，来得快捷、迅速。
3）目标消费者的相对集中性。
目前IT产品的主流消费群体集中于办公与家庭。加强了促销的针对性。
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