随便留意下哪个机构做的网民调查，结论都是一样，人家上网的首要目标是获取有用信息。你的目标是销售，销售你的思想才干产品服务什么的，要实现这个目标，最好先给你的潜在顾客提供足够的、有价值的免费信息。
所以，即使你精力不允许、或者条件不适合作大规模的综合网站，你也应该尽量做小而精的内容服务网站，至少，可以经常地组织些有价值的文章、实用信息，放到自己的网站上，并进行宣传，同时提交给网上网下的各种媒体、通讯，至少一月一次。最大限度地争取媒体上的曝光率，这是低成本扩大知名度、树立品牌形象的有效途径。你甚至可以和媒体建立起稳定的供稿关系，专门建栏目。在这方面，“网络神”就做得很成功。这家 ISP 通过有计划的、大面积的媒体供稿措施，建立起了自己的品牌形象。
网下有很多媒体资源可供利用，网上的诸多资源也必须同步推进，甚至应该优先进行。像新闻讨论组这么好的媒介，很多网上事业开拓者就忽视了。
在万维网诞生之前，新闻讨论组(英文称 newsgroup，国内称“邮件列表”的较多，对应英文的 mailing list) 是美国的网上“牛仔”非常倚重的营销舞台。虽然，随着万维网技术的发展和普及，新闻讨论组不像当年那样风光，但仍然有着顽强的生命力，特别是在网络基础条件不很发达的中国。在上网费居高不下、网速缓慢的现实下，“伊妹儿”仍然是我们的最爱，因此，基于“伊妹儿”的新闻讨论组就是特别符合国情的一种信息交流媒介，也是网上企业家施展营销才干的重要舞台。
网上提供有关新闻讨论组技术支持的商家很多，国内的像上海的“通易”，都是专营邮件列表业务，“阿奇营销”电子周刊就是委托“通易”发送的。你可以自己创建一个新闻讨论组，也可以参与别人已经建立起来的，看你的资源、业务等情况综合来定。有的新闻讨论组进出自由，发贴自由，有的则在可否直接发贴、可否发纯广告性质的贴子等等问题上，有着这样或那样的规矩。你需要先“入乡问俗”，了解各讨论组的文化环境。
要想在讨论组中展开有效营销，你一定得先摸清人家的路数，别冒冒失失地发贴，那样最令人家反感了，弄不好主人还会立即将你逐出山门。最好的办法是先静观一段时间，看看人家都在说些什么，然后自己可试着跟进人家的话题，参与进去。绝大多数的讨论组不允许广告性质的贴子，那你怎么样来营销呢？你得发“合情合理”的贴子，最好是助益性的贴子，这样人家才欢迎，营销的手段，就是你附在贴子后面的签名文件。
如果你以前没试过，建议你现在开始试试看。最好找讨论组成员最可能是你潜在顾客的讨论组，人气越旺越好。可从一两个开始积累感觉和经验，定期参与、定期贴贴子，一大批网上名虫就是通过这种途径建立起个人品牌形象来的。
归纳一下，不变应万变的一个基本法门，就是善用网上网下资源、给你的潜在顾客源源不断地提供“价值”。还有没有别的法门呢？欢迎大家来函商榷。
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