从“党指挥枪”的思维出发，B2B 的商业操作策略就变得清晰而简单。比如，由双方会员自由发布供需信息的“自由信息市场”，无法保证(!)商家所需(!)信息的质量和数量。这种形式可以作为信息生产与传播的一种必不可少的、有益的补充，但应以传媒的专业的信息采集、传播机制，来主导保证信息的质量与数量。所以，很可能你需要建立自己的信息采集团队。很高兴你已经认识到这一点，因为你提到一个很适合商业逻辑的设想：“我准备提供给部分业务员必须的硬件设备：数码相机和便宜的笔记本电脑，来展示所能提供的服务，并且能把商家的产品图片采集下来，快速建立一个简单的网站。因为商家是否能上网不重要，重要的是外地客户能够找到他们就足够了。”
2.在分析竞争对手的同时，最好认真借鉴那些成功者的经验。我能想到的有两家，值得你花点时间研究一下：
(1)《慧聪商情》 - 最早做中关村IT产品的信息平台，现在可能快上市了、还是已经上市了？
(2) IT168 - 也是中关村的，专门针对 IT 产品经销商。
阿奇
2004-05-16
四次来函
阿奇老师,您好！
我是LYJ,最近忙于网站的策划及公司注册等事情,一直没给您联系,是我失礼了,真的不好意思。
网站现在准备得差不多了，公司也已经注册下来。最近的事情就是把网站做得美化一下，并充实一些内容上去，同时制定出一个比较合理的绩效考核方案 ，招人之后进行二到三天的培训，便可以开始工作了，同时，我也在准备找相应的机构进行合作（比如***管委会）。
说说我的网站，我是找人做的，现在基本功能已经大体上做完了，只是美工方面差些，以后可逐步美化加工，我已经招了一个网页设计人员，下周就可以上班了。
对于网站的定位，经过市场调查，发现情况比较复杂，有一部分商户是专门做代理批发，而有些是批零兼营以批发为主，又有一部分最关注的是如何增加零售。所以我也就不管它什么Ｂ２Ｂ或Ｂ２Ｃ的说法了，市场是这样的存在的，我的网站也这样做，就是做一个网上的综合性的大市场，一个商家黄页兼信息发布平台。不管是Ｂ还是Ｃ，只要登陆网站，厂家，代理，批发商，个人，都能找到想找的
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。