项目名称的选择，大和小也是各有利弊。从资源现实考虑，“网上***”这样小处着眼，直接、明白，更容易打开市场、节省建立品牌的资源消耗。等这个项目做大了，再做“网上 ** ”，再做“** 商网”什么的，因为资源越来越雄厚，到时运作起来的难度也就相对大大降低了。如果希望一步到位做“** 商网”，那么在初期的宣传上，就应着重于***，回避“** 商网”，回避名不符实造成品牌损害。
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祝 成功早日到来！
阿奇
2004-05-14
三次来函
阿奇老师，您好！
感谢您的指点！
比较晚了,不好意思给您打电话,还是用邮件联系吧. 白天在外面跑，回家后吃完饭就比较晚了，主要是有老婆儿子啊。
你的回复真是一针见血,看到了我计划中的缺陷,我对市场调查工作并没有认真做,只是和两个商家谈过.一个是代理某品牌音响的,对这个东西很感兴趣,并表示肯定会加入,同时说他们这一行的都差不多,在商厦有摊位,同时都有办公室,能上网,对我的项目比较看好.另一家是代理西北地区保健品类的批发商,也很有兴趣.
对市场我有一种想当然的心理,考虑得简单了些,我是这样想的：现在的***商户众多,是一种无序经营状态,来自各地特别是北方的二级批发商或零售商,都是经过多次的接触,慢慢形成了比较固定的进货渠道,对于***来说,没能完全发挥出商家多、产品全、价格低等优势.并且这样的交易增加了双方的成本,所以我觉得我提供的服务是有价值的,通过网络，使众多的商户能公平的展示产品，能使客户在外地就能了解挑选产品，联系货源，不用跑到 *** 来一家一家地淘货，会使双方感到物有所值的.
＊＊我一方面说商家需要教育引导，是因为***里有许多摊位，都是来自于 ** 省或其它省份的农民在经营，他们的素质普遍不高，这一部分商家就比较难做工作了。另一方面感觉比较好，是因为许多商家正慢慢意识到网络这个东西的重要性，整体素质也在逐步提高，还有一些素质较高的商家，他们都想把产品批出去，但现有的条件使他们很难把自己的东西展示出来，有的甚至想通过报纸媒体来做广告，这样的广告成本是非常高的。整个***很大，没有几天时间根本转不完，外地客商不可能天天泡在里面找产品。那个音响代理就说过：你这样搞的话，估计我们这一行基本上是没问题的，大部分人会认为价格便宜，一天一块钱，多做一个生意就能赚回来！
看到这儿，你肯定会说：这个家伙，还是在想当然，纸上谈兵！ 不过我会老老实实地做进一步的市场调查的。
因为没有经过严肃的市场调查，所以对批发商的态度不是很明白，心里才会不踏实，才会同时把眼光放到小厂子、乡镇企业上。
＊＊关于厂子和代理之类的区别，我是这样想的：生产厂家特别是一些小厂家，大部分都处于供过于求的状态，小厂子跟风厉害，一家做鞋，家家做鞋，很快
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