渠道，可增设印刷版(比如《 *** 商情》)，供80%没有上网的会员使用，当然成本因素也得相应地考虑进去；(3)或者，给缴费较高的高级会员，提供一项特别服务：可打电话获取所需资讯，或送资料上门。总之，是“入乡随俗”，尽量贴近市场真实状况、真实需求。
这是保证出色的“纸上谈兵”顺利落地生根的关键步骤。
3.相关的一个问题，你提到的“与义乌相比，本地厂家少些，代理多些。是个不利的地方”我不太明白。这个差别怎么不利呢？另外，具体而言，你的“B2B”指什么？第一个 B 自然是批发市场的一万商家，第二个 B 呢？还是这一万商家吗？或者是北方各地前来采购的零售商、二级批发商？都是统一的会员呢？还是分开“供”与“需”两方会员？他们对你的信息需求是一致的吗？还是有差异？差异大吗？
这个细节问题，对确定最“入乡随俗”的服务模式也很重要。你开列的哪些竞争对手，其操作方式如何？这方面是否有可以比它们深入一步的机会？
4.招商方式，我完全赞同你的观点，必须“扫街”！必须设定目标、必须主动出击、必须立体行动。那些技术型的电商网站，都是摆一个平台在那里，然后坐等人家来上钩，靠天吃饭，完全或很少的营销作为。如果你开列的那些竞争对手也有这种毛病的话，那就不必担心你的竞争力了。
5.销售团队的建设，一线人员的全职、兼职方式，各有利弊，具体采取哪种策略，需要看具体环境。首先，你必须得有一位得力干将来主持销售工作、来招募业务员，必要时这个人就是你自己。一线业务员的招募，我的建议是，可否考虑无底薪试用？设定一个销售目标、一个时限，达到的，正式录用，提供责任底薪、逐步升级直至成为股东。达不到的，可以走人，也可继续试用直至合格，然后再往上走。无论试用合格与否，都承诺有足够吸引力的销售佣金。这一思路的好处是，既避免了初期的高人力成本，也通过大浪淘沙的机制，留住实战能力强的人，逐步建立一个稳定的、实战能力强大的销售团队。
顺便提醒一下，说一千道一万，人、团队是最重要的。在这方面，你花多少精力都不为多。
6.关于运营成本、赢利点的规划，一要尽量做具体，二要尽量保守一些：成本估高一点，收入估低一点，这样可确保避免因不可预见因素的干扰而打乱运行计划。
7.免费会员的策略，在资源许可的情况下，我认为值得一用：一可以聚集人气、扩大知名度，二是打通了一条与潜在客户保持接触的渠道。
8.买原码还是自己开发，要看开发的难度。如果开发难度大，自己来做的综合成本高，当然是直接买、或外包开发合算，否则就自己来。“同行看不起”的疑虑大概不必有，安全性的可能性会有，产权纠纷的可能性不大，在具体操作时，每个方面都考虑得细一点，未雨绸缪，将出纰漏的概率降到最低。具体到每一个问题的解决，建议充分利用网上的信息优势，速成为某一方面的专家。比如，你完全可以以关心的这些问题做为关键词，到网上去检索、查询，得出最权威的答案。
9.一定要集中精力与资源，特别在创业初期，勿贪多贪大。这个说起来容易，做起来就难了，我自己就是这样，呵呵。你“五一时开的小店”，是否可以做个评估？如果发展
这是保证出色的“纸上谈兵”顺利落地生根的关键步骤。
3.相关的一个问题，你提到的“与义乌相比，本地厂家少些，代理多些。是个不利的地方”我不太明白。这个差别怎么不利呢？另外，具体而言，你的“B2B”指什么？第一个 B 自然是批发市场的一万商家，第二个 B 呢？还是这一万商家吗？或者是北方各地前来采购的零售商、二级批发商？都是统一的会员呢？还是分开“供”与“需”两方会员？他们对你的信息需求是一致的吗？还是有差异？差异大吗？
这个细节问题，对确定最“入乡随俗”的服务模式也很重要。你开列的哪些竞争对手，其操作方式如何？这方面是否有可以比它们深入一步的机会？
4.招商方式，我完全赞同你的观点，必须“扫街”！必须设定目标、必须主动出击、必须立体行动。那些技术型的电商网站，都是摆一个平台在那里，然后坐等人家来上钩，靠天吃饭，完全或很少的营销作为。如果你开列的那些竞争对手也有这种毛病的话，那就不必担心你的竞争力了。
5.销售团队的建设，一线人员的全职、兼职方式，各有利弊，具体采取哪种策略，需要看具体环境。首先，你必须得有一位得力干将来主持销售工作、来招募业务员，必要时这个人就是你自己。一线业务员的招募，我的建议是，可否考虑无底薪试用？设定一个销售目标、一个时限，达到的，正式录用，提供责任底薪、逐步升级直至成为股东。达不到的，可以走人，也可继续试用直至合格，然后再往上走。无论试用合格与否，都承诺有足够吸引力的销售佣金。这一思路的好处是，既避免了初期的高人力成本，也通过大浪淘沙的机制，留住实战能力强的人，逐步建立一个稳定的、实战能力强大的销售团队。
顺便提醒一下，说一千道一万，人、团队是最重要的。在这方面，你花多少精力都不为多。
6.关于运营成本、赢利点的规划，一要尽量做具体，二要尽量保守一些：成本估高一点，收入估低一点，这样可确保避免因不可预见因素的干扰而打乱运行计划。
7.免费会员的策略，在资源许可的情况下，我认为值得一用：一可以聚集人气、扩大知名度，二是打通了一条与潜在客户保持接触的渠道。
8.买原码还是自己开发，要看开发的难度。如果开发难度大，自己来做的综合成本高，当然是直接买、或外包开发合算，否则就自己来。“同行看不起”的疑虑大概不必有，安全性的可能性会有，产权纠纷的可能性不大，在具体操作时，每个方面都考虑得细一点，未雨绸缪，将出纰漏的概率降到最低。具体到每一个问题的解决，建议充分利用网上的信息优势，速成为某一方面的专家。比如，你完全可以以关心的这些问题做为关键词，到网上去检索、查询，得出最权威的答案。
9.一定要集中精力与资源，特别在创业初期，勿贪多贪大。这个说起来容易，做起来就难了，我自己就是这样，呵呵。你“五一时开的小店”，是否可以做个评估？如果发展
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