来函
一个B2B项目的完整案例
阿奇先生：你好！
因为这个网站尚未开始运作,只是处于计划阶段.所以请您暂时保密.
最近用了一段时间了解了一下本地的Ｂ２Ｂ网站情况,并且对当地商业情况比较熟悉,所以准备做一个B2B网站.简单情况如下:
一、目标客户：本地有一个很大的批发市场,是重要的小商品集散地,叫***.***的商家大约1.2万.再加上相邻的 ** 集贸市场,规模是非常大的,和义乌差不多,所以我想建一个B2B网站,目标客户就是众多的小商家或厂家代理,换个说法：就是把这个大市场搬到网上。
二、 赢利方式:
1、会员收费,我划分了三个级别的会员, 每类会员收费不同,服务也不同,普通会员收费初步定为一天一块钱,可发布产品供求商机，并提供一个子域名及二级主页并自助管理，可发布产品图片等服务内容。高级会员会提供更高级别的服务内容.当然收费也会高些.
2、广告
3、其它服务,如网站推广、网页设计、域名空间代理等。
三、竞争对手：
１、** 黄页：为什么这个网站的发展不行呢？基本上没能招到多少商家入住，和新疆黄页比起来差远了，新疆黄页共有九千家收费会员，每年收入非常可观。我估计应该在２００万左右。
２、**** 网：这个网站是一个缀学大学生办的，基本没有精力能力财力和其它资源进行招商，基本不赢利，仅靠给别人做几个网页支持着，应该不会形成竞争。
３、** 商贸网：是一个 ** 商贸网的本地代理（或叫加盟），刚开始运作，但从** 商贸网的运作方式看，也有很多不足，有点象搞连锁加盟一样
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