笔者在十数年的营销生涯中，既担任过大公司大品牌的厂家角色，也担任过实力强劲的大型营销公司经销商的角色，因此我深深地了解厂家需要什么样的经销商，也深深地了解经销商愿与什么样的厂家合作。所以，当我在实践营销集团公司角色时，始终希望能双方兼顾。但事实告诉我，这样做很难很难。因此，任何一种脱离双方利益的网络关系都是不可靠的，因而也是一种看起来很美的诱惑。
另外，大量的经销商还有一个很重要的期望，那便是通过加盟营销网络，花钱接受产品在本区域营销的同时，希望接受网络公司在营销策划、营销推广和营销管理上的指导帮助，这一点我在实践营销集团公司时也是这样做的。但实践的结果告诉我，这要比做任何一家公司多付出几十倍的心血。举一个例子，当我们接受一种保健食品后，参加实践的公司都看好此产品，都愿意接受营销。然而，当我们全力投入营销方案策划时却发现，由于各地区消费时态的差异，各地区管理部门在认识与实施具体市场管理方法上存在着很大的差异，为此我们必须在不同的地区分别策划出不同的营销及推广方案。但28家经销商分属于十几个省市，一个地区一个地区地策划下来，时间允许吗？若以一种方案通用，肯定会遭遇“红灯”。无奈，最终只好放弃。因为我们没那么多的时间，也没有那么多的策划人和资金去深入每一个主要地区去做基本的市场调查。我们也遇到过许多营销区域没有选定、营销方案却已经策划出来的厂家上门洽谈，但对这类如人民币一样全国通用的营销方案，我们是一概谢绝的。因为我不知道这些方案是凭什么策划出来的。如一家葡萄酒生产企业在提供给我们的上海市场营销方案中，要求我们在一个月内必须占领南京路、淮海路。我真不知道策划这个营销方案的人到底来过上海没有，因为95%以上的上海人是根本不会到南京路淮海路去买酒的。所以，营销网络公司要真正做到为每一个入网产品都策划出一个切合区域市场实际的营销方案，纯属一厢情愿；而如果仅凭一个营销方案就在各地区拓展，那倒霉的只有是花了钱买下产品的经销商。所以，就目前中国市场现状来看，建立真正意义上的营销网络，让所有加盟的经销商都享受到网络带来的营销快乐，并获得丰收，显然还有很长一段路要走。眼下任何一种意义上的营销网络，都是一种看起来很美的诱惑。这其中，对厂家是利大于弊，而对那些必须用全额货款买断产品又得不到真正意义上支持、扶植的一大批
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