这是一个充满诱惑的领域
但几经风雨，几番春秋
作者已有了更为实在的体感
如何化解矛盾，
走向真正意义上的双赢
再次探索，已多了几分把握营销网络.
不少营销理论家已经通过各种方式，将建立营销网络与“捕鱼”之间的关系阐述得无比简单明了，并且注解得十分美丽动人。
但作为一个在营销通道上走了十几年，在编织营销网络的具体实践中穿过针引过线，并且也在“网”中漫游过的营销人，笔者更多的是对营销网络中属于“黄灯”一类的警示，有着一些比较实在的体会。
就像营销没有公式一样，编织营销网络也没有公式。越来越多的中国企业(无论内资还是外资)、经销商开始领悟到营销的真正内涵了，在打破了传统的一级批、二级批、三级批再到终端零售的销售通路模式后，众多的大企业、大公司将销售渠道直插到了终端零售，将此中间的差价全部用在自身营建的、属于自己的网点上。这中间最典型和最成功的，当数昔日的“三株”公司。他们从总公司出发，到各省市自治区设分公司，然后以此辐射到下线的各地（市）、县（市）的二级分公司，再下线到各个办事处，最后到乡、镇、街道的工作站，浩浩荡荡，密密麻麻，绝对是一网打尽。凭着这个强大的网络，“三株”公司曾经创造了年销售额80多个亿的销售奇迹。而这个奇迹之所以没能延续下去，很重要的一个原因便是对网络管理的失控。之后，许多公司在学习“三株”公司营造全国性营销网络成功经验的同时，也注意回避像“三株”公司网络管理中的一些不足与缺陷。但遗憾的是，再也没有一家公司在营建属于自己企业的营销网络上能与“三株”相媲美，更不用说超越“三株”了。我以为这是“三株”公司留给我们的一笔不可多得的财富。
当然，“三株”公司所创造的奇迹不会简单地再现。但是，营销依然要做，网络依然要建。许许多多的新企业还是依靠着自身的力量营造自己的营销网络。有实力的在各个省会城市开设分公司，一方面直接与当地的经销商建立合作伙伴关系，利用经销商已经建成的各种类型的下线渠道到达终端销售点；另一方面展开直营，直接进入终端。由于市场外各种各样的非理性因素
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