本土家电行业网络营销模式堪忧
再次，对网民的激励上，本土家电品牌的操作方式是给优胜者一些家电产品。这其中有个最大的问题就在于，网民根本不知道你是不是真的要给这些奖品，即使真的给这些奖励，单个网民能得到奖品的机会也非常的小，网民普遍对此不很敏感。所以网络营销激励的真实性和便捷性尤为重要。今天我在大街上买了一瓶绿茶一瓶可乐，上面都有跟网络营销结合的互动。很简单，就是把相应的标签刮开，到相应的网站上去输入密码，就能有机会获取奖励。但问题是，我买了可乐或者绿茶喝完我就把瓶子扔了，那还有耐心留着瓶子回去一个个的输入编码？这里就是忽略了参与的便捷性。所以，相对于家电品牌的网络营销的奖品鼓励，还不如把获奖的范围扩大，给一些折扣券或者返点之类的，结合自身的电子商务平台，这样既能促进销售，又能让所谓的奖励更加真实可信，更容易让网民接受。（多说一句，在传统媒体和网络媒体的结合上，这些细节更要注意，比如青岛啤酒本年的“为中国干杯”的主题推广，在传统的电视推广的同时，也想借机推广一下自身花了几十万做的互动营销平台。但是比较不理想的是，TVC的结尾居然留的是该网站的整体域名，是啥我都没记住，更别说普通网民了。如果在TVC的结尾留的是一个关键词，鼓励大家去搜索，这样的话，受众的参与度就会比较高了。关于传统媒体与网络营销的结合，敬请关注我的下一篇博客，我会在以后的文章中进行讨论。）
说了这么多，我希望能对广告主要开展的互动营销有所帮助。如果自身没有很具创意的IDEA，没有绝对的把握能吸引网民的参与，请不要贸然开展互动营销。别总听某些大网站的销售们的忽悠，现在一部分人在做一锤子买卖，中国有太多的广告主，挨个忽悠一遍，也能保证财报上的数字很好看。我十分的希望广告主们能多看看我的博客（www.lezi-onlinemarketing.cn）里的对网络营销的一些肺腑之言，我洪成浩不想骗广告主的钱，因为我也是传统行业出来的，知道百分之几的利润堆积起来的广告预算多么的不容易。所以，建议本土家电品牌的广告主们，多关注关注门户之外的媒体资源，不要总看那些漂亮的数字，什么流量多少啊，VU多少啊，网民结构如何啊～～这些都是虚的。在采用这些媒体之前，您先把自己当作一个受众，看看自己对这些有兴趣不～～如果自己都没兴趣，怎么能苛求网民呢？最近发现美的个人护理产品开始投放量一些YOUKU里的美容教学栏目的DISPLAY（擎天柱图片）广告，个人认为这是很好的尝试，证明他们已经开始去了解每个媒体的特性，开始考虑如何做网络营销才是有效的。虽然美的这个小尝试也不会有太大的效果（投放太少，美容类节目也不是热点；访问量太少，如果恶搞一下跟“功夫熊猫”和“赤壁”啥的联系起来，搜索浏览量就会多很多的啦），但是我真的希望以美的为代表的本土家电企业能对网络营销有更深入的认识，能更好的利用网络的力量来打造品牌，来实现销售的提升。
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