IT促销，想点新招

　　目的：

　　1、让更多人知道联想有PDA这一品牌。

　　通过一系列的促销活动，让消费者对联想掌上电脑的外观及功能有更深入的理解。在销售终端，对联想掌上电脑进行快速识别。

　　2、与经销商有机配合，提高终端销售力。

　　当前的很多促销行为其实都比较盲目，计划性不强，尤其在前期的宣传方面明显不足。此次促销活动尤其加强了前期的宣传，让更多的目标消费者前来参加，包括游戏．抽奖及现场问答等。

　　原则：分散与集中统一，体现促销的整体性与系统性。

　　手法：

　　1、制作体现高科技的人穿气模，形状与联想掌上电脑相同，让消费者对联想掌上电脑有更加直观识别。

　　2、由身高在一米七以上的促销小姐穿着。气模配有音箱，不间断播放联想掌上电脑的广告语。（机器人的声音）

　　3、周一至周五在各大卖点来回巡游，当场散发宣传资料、小气球、礼品卡或礼品券、抽奖券。

　　4、周六或周日，选择集中地点进行现场促销，包括小游戏、有奖问答、产品推介、兑换小礼品等。（具体内容见附件1）

　　5、在销售终端醒目位置悬挂横幅，定制醒目小灯箱及立牌。

　　6、反复操作三个月，效果明显。

　　7、同时配合媒体，就“人穿气模”问题展开热点讨论，并发布相关软性文章。

　　我觉得最精彩的地方就是人穿气模的运用与制作。这种促销形式目前比较少见。具有一定的新闻切入点及关注性，而且价格便宜。当然，如果现在很多商家都在用这种方法，和现在的现场SHOW一样“普及”，那就另当别论了。

　　目前IT终端促销活动最常用的方式是节目表演、答题抽奖等。对于消费者长期的习惯性培养，已使其效用越来越低。

　　实际情况有时也确实如此。更多的消费者关注的是礼品与热闹，而对于是谁在搞促销根本就不关心。（这一点非常重要）在与消费者进行互动的同时，如何将产品知识融入游戏及问答节目中，是促销活动中的重要一环。

　　要跳出这样一个错觉：一次现场促销活动，是不是聚的人越多就有效果？不能一概而论。这里有两看：一看参预活动的人是不是我们的潜在消费者，二看消费者参预活动的同时，是否对产品有了更为深入的理解。

　　表演是手段，但绝不是目的。真正的目的是我们的产品如何与消费者互动。

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