如何运用企业网站进行营销
时间:2008年01月25日 作者:何佳讯 点击:
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专业的企业网站，能提供全面、详细、有专业深度的信息和服务。企业网站营销得当，将对离线营销起着强有力的支撑。充分运用企业网站进行营销，基于以下要素：
Web站点可以看作是一种介于电子贸易展示和社区跳蚤市场之间的媒体。说它是一种电子贸易展示，是因为Web可以被视为一个巨大的国际性展销大厅，潜在的买主可以随意地进入大厅并拜访有交易可能的销售者。就像一次贸易展销，或许他们只是被动地随处逛逛，欣赏网上的画面和声音，翻看小册子或样品，也可能是有选择地，通过网上交互搜寻自己需求的信息，通过与同行业的与会者对话，积极地找寻特殊的展销摊位，仔细地审视产品，探询更详细的信息，甚至与展销者达成最后交易。说它是一个巨大的跳蚤市场，是因为Web具有开放性、非正式性和交互性的基本特点，是社区与商场的结合。这个市场没有国界，每天24小时营业，各种商品应有尽有，任顾客随时查询、浏览或订货。
因此，企业Web站点是介于直接销售（它对拜访者使用对话方式）和广告（它被设计用来详述产品和提供信息，产生消费意识，但没有交互性）之间的方式。Web站点可能被典型地视为工业营销者搞直销活动的补充，也是向消费者做广告的附加方式。Web站点可以被用以加速和推进买主的购买进程，有利于“顾客”和“潜在顾客”在购买决策过程中的连续性。其步骤是：首先吸引网上冲浪者；然后在那些被吸引的人中与感兴趣的冲浪者保持联系；最后将一部分感兴趣的联系人转变为人机交互的顾客并维系这些顾客。不同的策略与Web站点的设计直接相关——因特网上的公司站点可以在不同的产品生命周期和营销阶段配合实现相应的营销目标。
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