ONSALE: 全球最大的网上拍卖公司如何营销

l地址和其它人口统计信息）。要参与拍卖，顾客必须通过另外的步骤建立一个在线“身份证（ID）”。同时呈交信用卡信息。有了自己的身份证，顾客就能随心所欲地进行拍卖和拍买了。一旦投标被接纳，Onsale的网站上就会迅速更新，并显示当前投标者的签名、所在地、以及中标者关于自己竞标的自由评论。当顾客的出价低于别人时，他就会收到一个示警的Email，并通过回发Email或返回公司网站，给他们一次增加标的的机会。顾客也可以在网上监视自己的投标情况。在规定的时间里,一定会决出中标者,并且Onsale会向他们发出Email以确定他们的购买行为。这样就产生了一个订单,赢者的信用卡将自动付款,商品也会由Onsale公司或原始卖方负责装运。

　　·五种基本拍卖方式

　　Onsale尽量保持“游戏”对竞拍者的趣味性，通过经常改变商品的组合，并提供多种拍卖形式，吸引参与者来尝试。最基本的拍卖方式有如下五种：

　　在“英式拍卖”中，在同一时间提供大量的相同的待售商品，当拍卖结束时，出价最高者将以其所出的价格赢得该商品。这样，每个赢家可能在最终付出的价格与其他赢家有所不同。

　　“荷式拍卖”是另外一种拍卖方式，在该方式下，Onsale同时提供大量的待售商品，出价最高者可以以出价最低的成功竞拍者的价格获取该产品。

　　在“标准拍卖”方式下，提供单一产品，并只能由出价最高者赢取。

　　在“买或拍买”方式下，Onsale允许顾客在竞拍时，出价等于甚至低于底价，以期以更低价格购买该产品。

　　在“直销”方式下，Onsale按标价推出商品，顾客照价下单即可成交。

　　拍卖方式的多样性，使顾客可以针对不同的拍卖方式采取不同的策略，从而使拍卖过程既生动有趣，又富有挑战性。

　　· AT——COST模式

　　Kaplan还在考虑在其网站中增售全新的电脑产品。Onsale并不打算抛弃现有的业务，而是在同一网站中经营两种不同的业务：对过剩商品感兴趣的消费者，可以按传统的模式“竞拍”或“购买”；对全新商品感兴趣的消费者，则可以在网站按“At-Cost”模式购买。

　　在“At-Cost”模式下，Onsale将按从分销商或制造商处购买的成本价向顾客提供商品，然后加上5-10美元的固定佣金，佣金与商品的成本无关。Onsale甚至打算“分解”并核实价格，这样，顾客就可以核实Onsale的购买单据上的每一价格元素，当然，顾客还须另外支付装运和处理费用。但这种模式也带来了以下问题：　　

　　1、时至今日，Onsale能避免与在线世界最大的电脑零售商直接竞争，主要是它集中经营过剩商品，但在“At-Cost”模式下，情况就不再如此了。Onsale将如何面对激烈的竞争？

[   上一页 1 2 3  4 5 6 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。

上一篇：因特网上做营销
下一篇：营销创新 网上制胜