ONSALE: 全球最大的网上拍卖公司如何营销

　　到1998年，虽然它仍不能与实力雄厚的网络经销商如DELL、AMAZON相提并论,Onsale的销售收入已可与大的网络公司，如YAHOO匹敌！

　　Onsale的收入也超过了其最大的经营在线拍卖的三个竞争对手的总收入，它们别是：Surplus Auction、WebAuction、和Ubid。而且，Onsale还有了来自付费广告的收入。它是为数不多的几个天生具有广告收益能力的商业网站之一。自1997年8月以来，公司开始在自己的网站上接受广告，并在第一个季度里获得了75，000美元的收益。对Kaplan来说，这简直象是“天下掉下来的馅饼”。

　　到1998年底，Onsale的登记顾客已接近100万，其中大多数是老顾客，他们平均每年竞拍20次。不管是为了竞拍，还是仅仅为了看看拍卖过程，平均每个到访者每次大约花42分钟。另外，在Onsale网站，虽然每个购买者每年平均花费仅800美元，但大约10%的顾客平均花费高达4400美元。

　　公司调查结果显示，66%的顾客访问Onsale是想买到某种特殊的、理想的东西。多数（80%以上）的购买是顾客自用或用作礼物，其余的则为小企业商用。

　　而且，Onsale越来越受到欢迎。到1998年底，它每天吸引的访问者多达150000人次，其中有一半以上是首次到访者。

　　Onsale于1995年5月进行了首次拍卖。到1996年，每周拍卖3次，拍卖周期为2天；到1998年，每周拍卖7次，拍卖周期为1天。在任何时间内，都有数百种商品供拍卖，每种商品的数量从一件到几百件；价格差异也很大，这要依赖于商品和拍卖的进程。拍卖过程中，公司在自己的网站上连续不断地在线传送待售商品的说明和图象。

　　顾客可以每周7天，每天24小时进行拍卖。若想成为网站的登记用户，顾客须在 Onsale的网站上填完一份简单的电子登记表（包括Emai

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