转身看名人，策划凶猛－－网络营销，分销到底
1：发挥分销产的积极主动性，提高通路的分销与推广能力
分销商的积要极性与主动性，对于提高产品的终端销售力量，起着致关重要的作用，这里面除了以利益为杠杆进行平衡以外，还有诸如对分销商的销售促进、提供更多的支持与服务、帮助分销商规划更大、更有前景的生意、帮助分销商本央拓展分销网络等等，所有这一切的最终目的都是发挥分销商的主观能动性，从而卖出更多的产品。
2：让分销商获得更大和利润
利益平衡的杠杆永远都那么直接有效。分销商分销产品的最终目的就是为了获得更多和利润，你帮助他实现的这个目的，自然能够进行紧密的配合。这对于产品的终端销售来说，都是积极有力的。
让分销商获得最大利润的方法有两个：提高产品本身的利润额，提高产品的销售力量，取得规模优势，以便在卖出更多产品的同地获得更大和利润。
在以上两个因素中，分销数量更为重要，很简单，单件产品的利润再高，如果没有量上的支持，也还是很难获得更大的效益的。
3：让消费者得到更多的实惠
消费者获得更多的实惠，才可能带来更多的消费者对产品进行更大面积的消费。其实这是相附相乘的。消费者永远都想买到质优价廉的产品，而质优价廉又带动了规模化的消费，从而令通路进行了良性发展的轨迹。
为了在到以上三点，价格策略是必需的，即通过技术优势转化成成本优势以后，为分销商扩大利润空间，为消费者带来实惠。正如前文所言的价格传播周期，在某种程度上，也在销售通路方面，起到了巨大的作用。
以名人的价值链条为依据，以名人现有的分销网络为基础，经过深入细致地分析，对名人的分销渠道网络进行了总体规划，并针对竞争对手的小区域独家代理的销售模式，名人在销售通路建设上，采用了根据地区的销售潜力、经销商的质量等差异，灵活选择渠道模式，对不同的区域采取不同的渠道模式，分公司制、小区域代理制、省级大区域代理制并存的崭新的
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