转身看名人，策划凶猛－－网络营销，分销到底
时间:2008年01月25日 作者:肖志营 点击:
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ongduan/Index.html" target="_blank">终端消费者的渠道再造运动。事实上，从更深层次进行分析，价格传播不但提高了名人的品牌知名度，同时更提高了名人产品的市场占有率，一方面提高了名人现有渠道网络及分销商的势气与信心，同时也令竞争对手的分销商的商价高额利润的经营受到了很大的威胁。
运作分销商，撬动利益的杠杆
一时间竞争对手分销商的目光开始注意起名人的分销商，当名人的分销商开始大把大把地卖货，一笔一笔地赚钱时，以“利益”为中心的分销商的心态，其实已开始慢慢动摇并开始倾斜，市场网络的格局从此开始变得松动，新一轮的渠道结构也在慢慢的蕴酿当中。
事实上，价格策略为名人带来了诸多好处，从市场占有率上来分析，前几轮降价，就已使名人的产品在市场终端占有率大大提升，并且超越了竞争对手。如果价格策略为名人带来了传播上的传奇，那么同时也为名人再造黄金通道的说法也不为过，因为市场拓宽与大规模入市便是从价格开始。
价格入市高歌猛进，市场占有率一路提升，这是对市场策略的回报，然而，对于建立具有竞争力的销售渠道来讲，这才只是一个开始，一个较好的开局而已，剩下来的事，将会面临着更大的挑战！
以利润为杠杆，让名人的分销商比商务通的分销商赚取更多的利润，一方面可以稳定名人的经销商，同时也可以争取商务通的分销商分销名人的产品，达到一石二鸟的目的。
在分析竞争对手的小区域独家代理制时，我们发现了其无可比拟的优势，正如前文所言，但这一切都来源于高额利润与强有力的终端销售力量！没有这两大因素的支持，稳定分销商网络便会产生很大的困难！
在价格策略不断成功的实施以来，竞争对手的分销商的利润已大不如前，正如有些分销商所言：名人出来打价格战以后，远没有以前好赚了！而对于名人来说，这也正为网络再扩大提供了更好的机会。
那么，在传统分销模式的基础之上，该如何对现有的分销网络进行改造呢？这一问题一直困扰着我们，令我们策略的神经始终兴奋不已。
经过对现有PDA行业的整合分析，在“名人模式”的价格链条上，我们认为，
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