转身看名人，策划凶猛－－网络营销，分销到底
时间:2008年01月25日 作者:肖志营 点击:
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道无形的“槛”，而当名人的价值链条与商务通的价值链条产生冲突时，必将会对这道“槛”产生冲击，冲击的结果便是结束掌上电脑的暴发展阶段，使PDA行业进入普及型消费的阶段，这是行业发展所趋，也是推动行业进入新一轮发展的必由之路，当然，最终受益的是消费者。而把这一价值链条落到实处的就是名人，以及名人背后的整个策划营销团队。
没有比降价2分钱更能抵消的品牌忠诚
思路一旦形成，便开始了具体细致的工作。首先确定了“掠夺式渠道开发”的落实性策略思路：举起价格屠刀----抢占终端消费者----提升终端销售力----提升名人分销商利润----蚕食竞争对手的分销网络-----再造名人的黄金分销通道。
为了尽快抢占终端消费者资源，扩大产品的市场终端占有率，我们的思路是可行的，同时有能力在最短时间内，阶低产品的终端销售价格，提高名人的市场份额，争取取得“掠夺式开发”的第一个回合的胜利。
正如某位营销大师所言：“没有比降价2分钱更能抵消的品牌忠诚”，这句话在名人的市场运作中再次得到了验证！我们认为，在功能差异化不明显的情况下，消费者首先考虑的是价格，其次才是品牌的力量，因为在目前的市场条件下，对于掌上电脑行业来说，消费者首先考虑到的是功能与实用性，其次才可能是美好的心理感受！比如我们认为，如果你我掌上电脑比别人的大一截，即使品牌的力量再强，我想在功能差异不明显的情况下，大部分消费者还是会选择又小又便宜又方便携带的。这在某些时候便是品牌的误区给我们自身设置的障碍。当然，这一观点对于掌上电脑而言可能比较适用，但对于其它行业而言，那要具体问题具体分析了。
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