转身看名人，策划凶猛－－网络营销，分销到底
时间:2008年01月25日 作者:肖志营 点击:
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om/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道成功的关键在于两点：给分销商丰厚的利润及强势的终端销售拉力。这两点是相符相成，缺一不可的。所在我们与名人进行渠道运作时，首先想到的就是站在“利润”与“终端销售拉力”这两块跳板上，只要有一块超越商务通，打破商务通的平衡格局，名人的销售与渠道便有可能达到“掠夺式拓宽”的目的，取得渠道建设的第一个回合的胜利。
分销商所获得的高额利润是通过规模化的销售优势来实现的，在有限的市场容量范围之内，如果名人的终端销售有暴发性的提升，必定会对商务通的终端销售形成压力，从而争得更多，更大的市场机会，完成名人“黄金通道”的再造工程。
问题分析到现在，已渐渐地清晰起来，那就是名人首先必需拉动终端销售。再从名人自身的优势入手，在这一思路的指引下，我们发现了除了优秀的策略传播以外的另一个致命武器----价格。
没错，PDA行业从进入快速发展以来，一直是一个利润丰厚的行业，尤其是商务通拢断市场的格局形成以来，产品的市场终端价格一直居高不下，从市场的角度来分析，主要是没有一个强劲的市场挑战者出现，所以形成了商务能一统天下的、一枝独秀的市场价值链条。
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