转身看名人，策划凶猛－－网络营销，分销到底
时间:2008年01月25日 作者:肖志营 点击:
加入收藏 有效营销
al/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端销售力度的增强，获得更多分销商的支持，从而使产品的流通渠道更宽、更广、更有效率。
再造名人的黄金通道
那到，该如何抢占现有的渠道资源呢？正如前文所言，该如何有效地针对商务通的小区域取独家代理制，扣展名人的销售通路呢？当这一难题切切实实地摆在我们面前时，已不再有其它的疑问和顾虑，而是站在商务通的黄金大道之上，开始了对它那闪耀着光茫的小区域独家代理制进行了第一轮深入细致地分析，并希望从此能够有一个暴发性的突破。
所谓商务通的小区域独家代理制，是指在每一地区设一家代理商，区域根据市场潜力及分销商的结综合能力确定。代理商负责这一区域的产品的销售和推广，执行总部设定的终端价格，以防止跨区域销售及窜货行为的发生。
小区域独家代理制，与一般行业的总经销、独家代理的分销形式有所不同，实质上，它在市场增长期，更加明确了各个分销商的责任范围与利益范围，同时，由于在市场增长期，商务通通过市场打造运动，所创造的强势的品牌优势以及为此而带来了强大的终端销售拉力，小区域独家经销商利润丰厚，正是这条无形的利益杠杆的驱动，形成了对“以利益为中心”的分销商的强大的凝聚力量，并确保了在渠道及流通领域，有效地把总部的策略执行下去。
凭着这一策略，商务通建立了一套完整的分销网络：并在数年之内，发展代理商近400家，分布于全国各地。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。