转身看名人，策划凶猛－－网络营销，分销到底
时间:2008年01月25日 作者:肖志营 点击:
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ww.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道模式有一个彻头彻尾的了解，“知已知彼”，是策略型分销创意的基础所在，然而，当我们深入地了解了商务通的小区域独家代理制时，问题远没有我们想象的那么简单，第一回合便把我们拖进了深思与研讨的旋涡，接下来的事，会顺理成章地有所进展吗？说心理话，当时心里有点没底……
一：价格入市，蚕食不商量
经过深入细致地讨论与分析，在“掠夺式开发”的渠道再造的策略思想基础之上，我们把渠道再造分成了五个基本部分，并采取逐个击破的方式，来完成这项艰巨的工程，这五个部分分别是：价格入市、运作分销商、复合渠道、终端管理、渠道促进五个部分。
传统的分销渠道思路是产品到分销商及销售终端的整个流程，在这个流程中，分销商的利益往往起着核心杠杆的作用，但有个环节却在分销时被商家忽视，那就是终端消费者……
在“掠夺式开发”的战略旗帜下，要求我们必需在成熟的渠道资源上，采取各种有效的市场策略，分化对手的渠道资源，重组现有的分销商分布结构，从而争取更多的市场支持，并通过
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