转身看名人，策划凶猛－－网络营销，分销到底
时间:2008年01月25日 作者:肖志营 点击:
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target="_blank">渠道维护的先河，并取得了很好的市场效益！伴随着商务通的发展，小区域独家代理制也在不断完善与成熟，也正是这种看似简单的小区域独家代理制，数年来，变成了商务通分销的黄金通道，在为其带来了滚滚财源的同时，构建的分销网络，也在不断地蚕食着其它品牌的分销网络，并把其它同行品牌的分销渠道挤压得越来越窄。
商务通的小区域独家代理制，即是摆在名人面前的一面旗，也是设在名人面前的一道“槛”，同时，也是摆在名人面前可利用与超越的巨大资源。在这种情况下，我们认为，名人要想在分销渠道上超越商务通，就必需有效地针对商务通现有的渠道结构与渠道优势，同样进行“开发式掠夺”的渠道再造运动，从商务通的渠道结构里掘金，可想而知，这条策略思路的创新与执行的难度，一点都不比渠道拓展轻松。
道理很简单，渠道就那么宽，柜台就这么多，成熟的分销商与分销网络变数也不大，所以渠道再造的很大任务便成了在“有限的渠道资源里的新一轮掠夺运动”。
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