转身看名人，策划凶猛－－网络营销，分销到底
时间:2008年01月25日 作者:肖志营 点击:
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"_blank">经销商快失去最后的耐心了。以渠道和广告起家的竞争对手太清楚渠道的丧失意味着什么。而在此之前竞争对手70-80%的二级经销商已经倒戈到了名人旗下。
在运作分销商的过程当中，名人的针对不同的区域采取的分公司制、小区域代理制、省级大区域代理制并存的复合式渠道模式，为名人带来了在渠道竞争上的优势。
尤其是复合式的渠道结构，在以价格及利润两板斧的砍杀之下，原有的行业渠道结构及格局不但发生了很大的松动，而且非常明显地可以看出，在PDA市场上，名人的分销商人气渐旺，尤其是价值链开始发挥作用以来，形成了对商务通的“小区域独家代理制”的渠道结构的包围之势，而其二三线分销同也在看到了名人分销商大把赚钱以后，开始不安起来。
尤其是在销售通路上，各地分销商根据自己的销售潜力，基本上都发挥了最大的分销能力，相比之下，更是出现了竞争优势明显的市场局面，这对于名人来说，掠夺式开发黄金通道的机会已基本成熟。
同时，由于利润的减少，小区域代理也使得那些特别大的有实力的经销商吃不饱，市场开发不够，由于没有了巨额利益的趋使，也使得销售通路的阻碍越来越多，越来越明显，这对于企业来说就是市场浪费。
另外，在营销策略上，名人也根据自己的复合渠道模式，在运作分销商方面，大造声势，使名人的分销商势气大增，也令竞争对手的分销商失去了原有的信心与气势。比如名人围绕着智能王的技术大力宣传，智能王一节电池的节电技术，更是让对手的分销商感觉情况不妙，因为名人断定，半年内所有市场对手都很难研发出一节电池等技术，故意以推新品来拖
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