网络营销差异化：虚拟中的真实
——目光长远、不急不躁。东盛医药通过康易网络传播取得今天的成绩，是东盛医药几年来对企业形象的持续打造和品牌累积的结果，不象有些企业，一建网站就立即获得利益，而是立足长远，稳打稳扎，充分显示了一个成熟企业的魅力。
——科学、灵活的运作。大多数企业上了网之后常常不知所措，没有一套差异的、独立的、科学的可行性方案来指导操作，所以常常人云亦云，做了许多无用功、花了大把的钞票，最后却没什么成效，而且因此对网络心灰意冷，减少投入，最后步入恶性循环。在这方面，东盛医药的做法值得业界借鉴。
——与企业原有资源紧密结合。网站不是一个独立的元素，它与企业的所有资源有着非常紧密的关联。如果企业网站不能与这些资源紧密结合，它将不会发挥巨大的作用。东盛医药不但把康易网作为一个宣传媒体、而且实现了与广告结合和与企业文化的结合，东盛医药通过网络传播模式成功是必然的。
强势医药品牌强在何处
强势医药品牌是一种积极主动的传播模式。一是充分重视媒体的运用，通过广告、新闻报道广泛宣传企业特色，吸引消费者。二是注重把握时机，创造消费热点，利用重大节日、重要事件进行网络传播，通过这种网络传播来凸现品牌，增加消费者的认同。三是运用心理学原理，积极影响顾客的消费需求，通过网络示范和培训等方式，使顾客直观、真实地感受到效果，消除疑惧心理，从被动接受到主动参与。因此，强势医药品牌就是走出企业，使传播社会化、特色化、有形化。
强势医药品牌是一种高效率的传播模式。一是提高品牌高频率、高频次点击量，在短时间内创造出更多的效益。二是扩大传播范围，强化知识修养和教育，使消费者获得更多的附加内容。三是通过培养更多的品牌标兵，运用网络传播手段，扩大服务队伍，满足日益增强的需求。
强势医药品牌是一种规范化的传播模式。以其统一规范的传播过程，科学稳定的传播标准使品牌在传播过程中很少产生偏差，即使出现偏差也能很快得到纠正。从企业角度而言，保证了品牌及产品传播的质量；从消费者角度而言，接受到了优质宣传内容，达到了购物享受的目的。
4.强势医药品牌一种动态式的传播模式。品牌传播一反那种“用过即扔”式的传播方式，积极追求动态式的传播，使具体的活动蕴含更多的价值内容。它要求在传播过程开始前对宣传对象和所销售的药品有深刻的了解；在传播过程中严格执行标准，耐心传授产品知识，帮助顾客掌握用法、用量以及禁忌等，并提供超值服务。
作者为HERO品牌管理与形象传播机构策划总监兼首席品牌师，“品牌增值服务运营商”首倡者，联系电话：013853199339，网址：http://www.21hero.net，E
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