营销网络，看起来很美……

　　另外，一大批中小型企业愿意将产品交给营销网络全权运作，以此来增大销售量，提升自己的业绩，宁肯牺牲一些利润，也要将全额货款拿到手。因为他们清楚地知道，由于法制不健全，信用可靠性差，一旦货物出手，要钱的日子是非常难受的，也多是遥遥无期的。但反过来，大批愿意加盟企业网络、实力又较小的经销商，期望通过这种加盟行动来获取一些热门的、畅销的产品，即便不是大品牌，只要不让他们全额付款，销不出可全额退货，也是愿意拿来试一试的。笔者在组建营销集团公司时，愿意加盟的中小型经销商几乎家家如此。这是无可指责的，也是天经地义的。因为一旦全额付款买断，在自己区域内因消费者不接受而积压的话，是一件极痛苦的事。一些实力不济的经销商，极有可能会因此倒闭。这真是一对无法解决的尖锐矛盾，至少在目前情况下如此。

　　笔者在十数年的营销生涯中，既担任过大公司大品牌的厂家角色，也担任过实力强劲的大型营销公司经销商的角色，因此我深深地了解厂家需要什么样的经销商，也深深地了解经销商愿与什么样的厂家合作。所以，当我在实践

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