营销网络，看起来很美……
时间:2008年01月25日 作者:斯剑 点击:
加入收藏 有效营销
尽。凭着这个强大的网络，“三株”公司曾经创造了年销售额80多个亿的销售奇迹。而这个奇迹之所以没能延续下去，很重要的一个原因便是对网络管理的失控。之后，许多公司在学习“三株”公司营造全国性营销网络成功经验的同时，也注意回避像“三株”公司网络管理中的一些不足与缺陷。但遗憾的是，再也没有一家公司在营建属于自己企业的营销网络上能与“三株”相媲美，更不用说超越“三株”了。我以为这是“三株”公司留给我们的一笔不可多得的财富。
当然，“三株”公司所创造的奇迹不会简单地再现。但是，营销依然要做，网络依然要建。许许多多的新企业还是依靠着自身的力量营造自己的营销网络。有实力的在各个省会城市开设分公司，一方面直接与当地的经销商建立合作伙伴关系，利用经销商已经建成的各种类型的下线渠道到达终端销售点；另一方面展开直营，直接进入终端。由于市场外各种各样的非理性因素的制约，更受限于某些不成文的游戏规则，厂家一般只与当地区域内一家合作伙伴建立关系，而且一般是一年一签约。合作得好，来年再签；否则，离婚另“取”一家。有实力的厂家大公司，会派市场代表长期驻扎，帮助指导经销商开发市场，服务终端。市场操作较为规范、有一定实力、产品有一定市场接受度的企业，都会给予经销商一定的资信额度，
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。