营销网络，看起来很美……

　　再次探索，已多了几分把握营销网络.

　　不少营销理论家已经通过各种方式，将建立营销网络与“捕鱼”之间的关系阐述得无比简单明了，并且注解得十分美丽动人。

　　但作为一个在营销通道上走了十几年，在编织营销网络的具体实践中穿过针引过线，并且也在“网”中漫游过的营销人，笔者更多的是对营销网络中属于“黄灯”一类的警示，有着一些比较实在的体会。

　　就像营销没有公式一样，编织营销网络也没有公式。越来越多的中国企业(无论内资还是外资)、经销商开始领悟到营销的真正内涵了，在打破了传统的一级批、二级批、三级批再到终端零售的销售通路模式后，众多的大企业、大公司将销售渠道直插到了终端零售，将此中间的差价全部用在自身营建的、属于自己的网点上。这中间最典型和最成功的，当数昔日的“三株”公司。他们从总公司出发，到各省市自治区设分公司，然后以此辐射到下线的各地（市）、县（市）的二级分公司，再下线到各个办事处，最后到乡、镇、街道的工作站，浩浩荡荡，密密麻麻，绝对是一网打

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