联想借网络营销造世界品牌
时间:2008年01月25日 作者:高炜 点击:
加入收藏 有效营销
营销和传播手段，但是前年多芬开始进行网络营销，它有几个手法：一是建立了一个专门与消费者互动的网站，这个网站实际上是让大家来谈论对美的看法；同时，它还运用其他数字媒介的一些创意，比如在美国纽约时代广场做了一个户外票选看板，让每个人都有平等地表达自己意见的机会，而且是可以参与的。这两个案例都很好地利用网络扩大了品牌的影响，而且造成了消费者的偏好和认同。 这也是奥美互动利用网络营销非常典型的例子。
《数字商业时代》：奥美曾经预测，互联网和手机将成为网络营销的主要载体，和传统媒体相比，这种新媒体的特点是什么？
范庆南：我觉得它有几个特点。第一，网络的主动性在消费者。这是一个非常大的挑战，也是一个很好的机会。怎样让消费者主动和你去做互动，变得非常重要。第二，靠技术发展。因为互动本身不再是一个概念，而是一种实践。当你看到电视广告时，你没有办法马上和它互动，但是在互联网或手机上你就可以及时地去和它互动。第三，它非常个人化、定制化。比如信息、产品、服务等这些都是可以定制的，这也是传统营销很难做到的。所以网络有很好的特性，它补充了一般大众媒体的不足。新媒体和传统媒体不是相互排斥，而是互补的。尤其在中国，大众媒体不会消失，它将数字化。新媒体最大的特点是主动、互动和掌控。
《数字商业时代》：网络营销的受众，大多是一些时尚、叛逆的年轻人，对他们的消费心理及行为模式，奥美是如何分析定位的？
范庆南：我认为有两点。首先，很多人认为网民都很年轻、时尚，实际上网民不只集中在年轻人身上，白领和中年族也是一个很重要的群体。年轻人不喜欢以教导的方式来接受信息，不喜欢单向的、自以为是的沟通方式，他们喜欢自己去体验。第二，你要给他一个机会去和别人分享、交换，他们不是一个非常独立的群体，他们喜欢把自己看到的或认为好的与其他人去分享。不管是青少年，还是白领、中年族以及一些高层人士，无论是在学习、工作还是生活中，大家都在越来越多地应用和依赖网络。
互动的魅力
《数字商业时代》：你觉得网络营销的关键词汇是什么？
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