“特许经营＋网络营销”造就新一代电子商务强者
时间:2008年01月25日 作者:黄国辉 点击:
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class="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Special/liansuojiameng">连锁店），实行统一采购，统一直销，网站成为各地加盟营运中心共享的网上销售平台，而各地的营运中心则成为网站在当地的配送与服务中心。
由于是采用特许经营的方式进行扩张，对于各加盟店，IT30只进行管理和文化输出，不必进行太多的资金投入。这样一来，IT30不但能把物流系统迅速建立起来，而且资金的投入几乎等于0，而且可以从各加盟商那里收取可观的加盟费用。怪不得，赖经理会自信地说，“我们不但有自己的物流系统，而且在建立物流系统的过程中我们就赚钱”。
面对前期的成功，IT30却意外的暂时停止了接受新加盟者的加入。问及这一问题，赖经理的回答，又让人看到了IT30的经营睿智与长远目光。
“停止是暂时的。停止的原因是我们在特许经营的管理与文化输出方面还没有系统化。过去的管理与文化输出，我们都偏重于具体的管理指导，没有系统的进行管理培训。这不是真正意义上的特许经营的管理输出。在暂停的这段时候里，我们致力于中心样板店的风格、管理、文化，并有意识的总结出自己的特色和经验，来形成自己的管理文化输出的核心。我们要有自己的特许经营管理手册，但它绝对不是流于形式的。到9月的招商会，我们会重新接受新加盟者，而那时候，我们的目标就不仅是扩大物流系统和经营体系，还要利用特许经营进行品牌扩张。”
五 “我们资本结构中，没有风险投资，只有战略投资”
“我们资本结构中，没有风险投资，只有战略投资”这是赖经理在第三次向我重复这一句话了。可以看出，IT30对资本的性质的界定，是严格乃至于苛刻的。
在IT30的发展历里，它有两次融入风险投资的计划，但都由于种种原因没有成功。说起这段经历，赖经理不但没有表示遗憾，反而有点庆幸，“如果融到了，还不一定是什么好事呢。因为融入的不单
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